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房产经纪人销售策略10式(秘籍...)
发布时间:2019/12/7 13:27:27 关注
房产经纪人销售策略10式(秘籍...)

1、BAC法

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能给三个盘源,比较销售,作出决定。

2、速战速决逼定法

客户考虑越多,可能就会发现盘源越多的缺点,瞻前顾后犹豫不绝,所以我们要留给客户思考时间的长短要适当。

3、不要有不愉快的中断可

在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。

4、不可中途插入

在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。

5、气氛营造法

使客户人数增多造成购买的气氛,让客户觉着盘源十分抢手

6、欲擒故纵法

不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。

7、避重就轻法

采用迂回战术,避重就轻。当然不可黑白颠倒!

8、擒贼擒王法

面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,一眼看出谁有决定权,集中火力攻击。

9、紧迫钉人法

步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。

10、新颖的营销方式


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