房地产中介怎样才能做好拓客？

发布：2020/1/13 12:01:18 浏览：140
房地产中介怎样才能做好拓客？

    房软房产电商细分门户根据运营者的需求，可对家新房，二手房、出租、商业地产(商铺与写字档)、楼盘分销等功能模板单独或组合运营。

    想要做好房产中介，最重要的就是获取客源，但每个房地产获客的方式都不一样，如何低成本，简单化的获得精准客源，是所有房地产企业的追求。


    　　一、确定目标客户

    　　作为一名房产销售切勿盲目地寻找客户，因为这样只会浪费自己的时间与资金，应该要明确自己需要的目标客户是什么样的，就是是否有接近的可能性，是否有购买意向，是否有购买能力。具备以上3个条件的客户才有接触的必要，才值得下资本投入。

    　　二、提前制定计划

    　　要提前制定一个完整的拓客计划，确定拓客人员，安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段，对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。有了计划后，才能更好的实施，并且及时反馈，根据实际情况随时调整。

    　　三、竞品截流

    　　房地产客户并不像别的商品一样，看一看就直接定了。是需要货比三家，各种情况都了解清楚以后才会决定的。所以可以在竞品中介同行附近截流，看见有走出的客户就主动递上单页，引导客户去往自己的公司详细咨询。

    　　四、在商圈派单

    　　在本地人流量较大的商圈如社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方，让一些拓客人员进行派单。拓客人员要先经过培训，要了解清楚自家产品的基本情况和竞争优势在哪里。遇见有意向客户要留下电话。

    　　五、回迁地派单

    　　了解当地的动迁和回迁计划。在回迁小区处集中宣传派单。因为动迁的居民手里都是很有钱的，他们购房的意向都比较强，而且他们是一个群体，很容易达成团购意向。

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