房客源如何匹配？我有妙招！

发布：2020/1/12 11:40:10 浏览：273
房客源如何匹配？我有妙招！
    经纪人在得到房源和客源信息之后，下一步就是对房子和客户进行合理匹配，给有购房需求的客户匹配到基本符合要求的房源，而往往有时候经纪人开不了单不是因为没有房客源，而是因为不懂房客源匹配的技巧，这里分享几个配房方式，必然会让你的销售业绩节节攀升。

    　　【1】了解需求

    　　首先第一步，中介公司的业务人员又要了解客户的一些需求，需求越明确，在匹配的过程中精准度越高。

    　　1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取多带看的策略，让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。

    　　2、对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型“一阵见血”式配对。

    　　3、对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的“细水长流”式配对策略。

    　　4、一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，“笋盘配对”适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

    　　【2】丰富的资源库

    　　无论是房源还是客源，都是属于自己的资源，这个也是我们换取财富的基石，所以，在进入这个行业的第一步，就要学会资源开发，这样的情况下，在匹配的过程中也会变得非常简单，直接按照条件进行筛选，有符合的直接与客户进行联系。

    　　【3】通过看房

    　　客户一旦有意向的房子，经纪人便会约业主进行去实地的看房，在实地看房的时候有很多需要注意的事情，所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较，让客户感觉推荐的房子确实很好。自己的每一次带看在结束之后，也要多总结，总结出哪里做的不到位，以便下次改进。

    　　【4】意向谈判

    　　在带客户看完房子，客户一旦有看上的房子，这个时候我们就要及时的约双方进行谈判，当面谈一下房子的一些价位及相关方面的问题，一旦各个方面进行谈论，那么接下来就是签约的问题。所以自己要具备基本的谈判能力，能够缓解和满足双方的要求。

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