中介新人入行指南

发布：2020/1/12 11:28:22 浏览：180
中介新人入行指南

    房软推动中小城市互联网的发展，为区域互联网创业者提供了一个高效、快速、专业的平台建设解决方案，将有效为其节省时间与资金的成本、大大降低项目风险与门槛，使其能够把90%的财力与时间放在运营上。迄今，房软已帮助了数以千计的站长、区域互联网创业者、实现了梦想，百万级盈利站点、公众号逐年增多。

    房产中介是个很复杂的工种，它作为买房者和卖房者之间的桥梁，要涉及到 房屋评估、交易过户、等工作，虽然这个行业很难、很苦，但在这种艰难的就业环境下，却依然有人迎难而上。


    　　那么，既然决定做中介，先掌握点实实在在的知识再一头扎进人头攒动的就业市场，胜算会大很多，小编在此用实际行动助力各位，以下是中介工作的基本框架内容，先对房产中介来一个整体的认识吧！话不多说，赶紧一睹为快！

    　　本文导读：

    　　中介入门必备

    　　1.地图

    　　一个搜索框，帮你快速找到各类地点、公交线路、车站，还有电话等详细信息。

    　　2.微信

    　　添加客户微信，并对客户做充分的了解，做标签分组管理，在后期分享房源时可做到精准营销，也不会骚扰到客户。

    　　3.手机便签本

    　　利用手机便签软件可以随时记录客户情况，实时业务跟进。等回到公司可以好好梳理自己一天的工作，并做好次日的工作安排。

    　　4.房客多软件

    　　手机房客多是房产经纪人的首选移动办公平台，有了它经纪人可以随时随地移动办公。

    　　房产中介的工作内容及流程

    　　01 信息开发（房源、客户）

    　　方式：网络开发（58、赶集、搜房等房源网站平台）、门店接待、社区驻守、老客户转介绍……

    　　02 房客源匹配

    　　1)需要掌握大量有效的房源信息;

    　　2)了解客户，深度挖掘客户的潜在需求;

    　　3)挑选出2-3套最适合客户的房源;

    　　4)熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。

    　　借助房产中介管理系统，自动开展房配客和客配房，解决经纪人房客源匹配犯难等问题，高效提升经纪人业务水平。

    　　03 高效率的跑盘

    　　不论是跑盘还是带看都是需要外出去了解或介绍房源信息，这是大部分经纪人花的最多的时间；

    　　跑盘注意的就是仔细和认真，效率高，并且把小区周边的卖点都能清楚的掌握。要跑出一些客户在网上搜不到的信息，跑出有价值的信息，不要浪费时间，也可以在跑盘的时候和小区的物业人员搞好关系。

    　　04 有质量的带看

    　　带看，是开单环节里的重要一环，新人需要详细了解自己带看需要注意哪些点：

    　　1.可以先通过全景看房，呈现给客户比较真实的720°房源实景，让客户对房源有个大致的了解，确定好再带客户看房，给客户一个良好的用户体验。

    　　2. 理清思路，按照自己的看房设计带看。

    　　3.提前跟客户和房东打好招呼，并且跟物业人员也做好沟通。

    　　4. 带看中，不要当着房东的面去评价房源信息，抓住客户面部表情，以及客户的心理，做好应对措施，抓住时机逼单，切忌不要盲目。

    　　5. 送客户离开时可以带客户参观小区环境以及介绍小区附近的便利交通或者卖点，这是一个加分的选项。

    　　05 签约

    　　1）通知客户、业主准备签约所需资料（身份证、房产证、国有土地使用证等），并告知佣金支付额度及支付时间；

    　　2）准备签约所需资料（成交合同、收据等）；

    　　3）签约之后，要恭喜买卖双方；

    　　4）及时向权证人员沟通该房屋交易事项。

    　　06 过户交易

    　　1）通知双方过户交易所需的资料；

    　　2）提前通知过户的时间及地点；

    　　3）准备好过户资料。

    　　07 售后服务

    　　1）关心客户，逢年过节问候一下；

    　　2）和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；

    　　3）保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。

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