2020房产中介门店的拓客引流思路

发布：2020/1/11 11:12:15 浏览：163
2020房产中介门店的拓客引流思路

    房产中介软件,第一个推出手机版的房产中介软件,为中小房产中介和独立经纪人量身打造，功能涵盖了房产中介公司多门店业务管理的所有环节，全面提升中小房产中介的管理营销水平。房软微站是为中介门店和经纪人打造的房产中介O2O系统，提升门店服务能力和客户转化率。让天下没有难做的经纪人！

    客源从哪里来？从开店的第一天起我们就被这个问题困扰着，学了大量的方法，学了无数的技巧，但我们发现拓客变得越来越难了。回答这个问题我们需要首先回到我们的门店本身，因为只有找到我们自己的优势和特色才能更好的吸客。否则即使花很高的代价把客户吸引进来了，也很难留客成交。


    　　1.门店定位

    　　从中介门店的定位入手是确定目标顾客的最基本也是最核心的办法。每家房产中介公司在开店之前都有着自己的定位，是大型还是中小型，面向的客户群体是哪些，针对的是年轻顾客还是中年顾客等等。这些在开店前就需要考虑，还有就是在开店的装修设计时，更要凸显出门店的理念。

    　　2.我们的产品和服务的优势在哪

    　　让客户上门就得给客户找到一个上门的理由，而这个理由就是要求我们把产品的优势说清楚，首先在于你本身对产品的深入了解，你能说清楚你的产品特征、亮点优势，还有价格、服务等的特别之处之外，同时还需要你对同行相关产品有透彻的了解，通过对比分析，你的顾客自然很容易就明白你的产品优势了。

    　　3.要明确自己拓客的目标

    　　只有明确了目标顾客人群后，才会有针对性的经营策略。要知道我们最精准的目标客户群是什么样的，你的产品绝对不可以满足所有人需求，当你能够精准锁定产品的精准客户，就意味着你的营销子弹每一颗都能够击中目标！

    　　定位有了，优势打造出来了，目标也做了规划，我们拓客前的准备工作就基本完成了，下面就是根据营销方法技巧开始拓客引流了。下面说几种简单有效的拓客方法。

    　　1.拦截法

    　　重点在门店内进行拦截，如果门店在商场、在社区、在商圈，同样可以走出门店进行终端拦截。竞品拦截也是最常见的拓客方式之一，优点是目标客户精准，都是意向购房者。竞品拦截的前提对本项目和竞品都非常了解，拦截时要快速表明身份，一句话介绍项目核心优势，劝说客户“货比三家”,邀请客户到访，并为客户提供看房交通便利，比如联系看房车或打车，或者以礼品赠送吸引客户到访。如果客户拒绝到访，不要紧，为客户做好登记，包括客户姓名、电话、意向户型等，之后在电话邀约客户到访。

    　　2.异业合作法

    　　异业合作换个角度来说就是客户资源共享。只要我们把我们的客户和对方的客户圈到一起就基本上实现的共享。商家互推，在我的门店放你的易拉宝，在你的门店放我的易拉宝；我在朋友圈推荐你，你在朋友圈推荐我。这种方式我们门店完全可以借鉴。

    　　3.客户转介绍

    　　转介绍——顾名思义就是你的客户A为你介绍客户B，B又为你介绍C，C可能还为你介绍了D，通过一个人，你可能就会认识4到5个甚至更多潜客户。转介绍是你客户源源不断的一种主要方法之一，所以是非常重要的，如何让客户心甘情愿为你转介绍呢？那就要提高客户主动给你介绍的意愿度。可以通过建立良好的客情关系增强客户对你的信任感，或者是给客户小礼物、和一些折扣等建立激励制度来提高为介绍的意愿度。

    　　4.互联网工具拓客

    　　信息化时代，可以通过数据化去管控门店的发展，房产中介管理软件不仅是一个房客源管理工具，也是一个优质的拓客工具。通过房源一键群发功能将房产经纪人的房源发布到各大房产网站上（58、安居客、房天下等），大量的房源发布将带来大量的曝光量，加大买房租房客户找到你的机会，从而实现网络拓客的目的。现在客流量基本都在微信端，微信营销是未来趋势，谁能抓住手机端的用户谁就掌握了商机。对房产中介来说，中介微店和小程序可以让你把店铺开在手机里，能在线展示优质房源信息、经纪人风采、公司企业形象等，利用微信这个平台来开发客户，成本小，效果还好。

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