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“客户资源”是决定销售业绩的关键因素之一，刚步入中介行业的新人，可能不知道如何有效的开拓客源。在此，就全面介绍一下主流的拓客方式。

　　第一招 商圈派单

　　在人流量多的地方派单，碰到有意向客户的询问的几率很大，可以选择在本地人流量较大的商圈如社区、写字楼、超市、百货商场等目标客户集中的地方，让一些拓客人员进行派单。不过每天不要重复的在一个特定的地点，要多去挖掘人流量大的地方。

　　第二招 社区覆盖

　　针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。

　　第三招 资源互换

　　资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换。通过资源的互换，规避短板，获得彼此所需的优势资源，迅速做大做强。

　　第四招 老客户推荐

　　这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。

　　第五招 开发陌生客户

　　建议目前最好的办法就是去各大本地网站发帖，比如58同城、本地贴吧、闲鱼、本地QQ和微信群。介绍自己主要说明自己的强项是做“房产中介业务”，销售意味别那么强，以服务的心态强调你是协助他们买到真正有价值的房子，一般还真的会有客户主动联系你。

　　如果只想做一名及格的房地产中介，可能上面这些套路就够了，如果是想成为优秀的经纪人，甚至想成为销冠，就必须不断学习和寻找新的拓客方法。

　　好在，微信营销时代来了，对于紧跟时代脚步的房产中介来说简直是福音，因为互联网的社交工具大大提升了拓客效率，降低了拓客成本。

　　当下有很多中介公司借助中介微店和小程序，全面打开了移动微营销阵地。移动互联网时代，就要抢占微信这个庞大的流量池，让客户直接找到你！