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跑盘是新人进入门店的第一项任务，通过跑盘既可以检测新人的能力，还可以磨练新人的意志，所以对于中介新人来说，跑盘是一项必备技能，对以后向客户介绍也起到了一定关键作用。但盲目跑盘没有计划的去跑，不仅费时费力，搜集的信息也是少之又少。做到有效、高效的跑盘可以进步提升新人的专业素质。
一、新人跑盘常见的问题 1.准备不充分，浪费时间 刚进入房产中介这一行的新人，面对跑盘可能会有一些迷茫，准备的也不齐全，路线、商圈资料都没有准备，拿上纸笔来一场说跑就跑的楼盘，这样的行为真的是浪费时间，在这个酷暑天，还很折磨人，出门路线、站牌半天找，路上再遇到点问题，一天的时间可能就浪费掉一半。 2.自欺欺人 有的新人在跑盘中，只是走马观花，随便走走记记自己觉得重要的，东西都记在本上，脑子里什么也不记得，有时为了完成任务，抄袭同事的成果，坐享其成，这样到最后害的还是自己。跑盘其实也是为了自己，日后带客户看房的时候可以更好的去介绍，利用楼盘优势吸引客户签单的，这样不认真的跑盘背东西，不仅浪费自己的时间，还为自己日后砍掉了几单业务，得不偿失。 其实真正行业内签单比较多的房产销售大亨最看重的就是跑盘，这个环节做得好可以新人充分的了解到，一个房子的优缺点，根据客户的需求能够快速匹配房源，客户的主要目的就是房子，把客户的目的钻研透了，也就不怕客户不签单了。 二、跑盘前准备 1.多渠道了解楼盘 再去跑盘之前，先要多方位的了解自己要跑的楼盘，可以通过网络资源、公司网络平台、同事、电话预调等多个渠道，事先对楼盘先有个了解，这样去实地跑盘的时候也可深入了解，节省时间，了解重点，而不是到实地去勘察一些在网上就可以找到的资料。 2.时间安排 时间安排一定要妥当，对于新人来说要掌握东西有很多，争夺每一分每一秒都是很重要的，要把时间规划记录好，才是一个合格的员工。 成员沟通：中介人员要事先明确商量好分工，不能重复跑盘。 外出跑盘时间：外出跑盘的所有用时都有规划在内，什么时间点在哪该记录什么有一个大概的规划。 3.路线安排 跑盘路线：一次外出跑多个楼盘时，要规划好时间和路线，先去哪个楼盘，依次再到那个最近的都要有一个明确的规划，以免浪费时间。 交通工具：记录交通工具到达楼盘的时间，以便日后带客户看房的时候不会迟到，有一个时间的概念，同时记录好，交通的路线，公交站点等以便日后更快的带客户看房，为客户介绍出行路线。 4.了解跑盘项目 小区周边地块楼面地价，本楼盘开发期数、楼栋分布，小区的容积率、绿化率、车位比、物业管理费、交付时间、开发商优惠政策、价格区间，对户型图也要有自己的分析，客厅的开间、进深，每个房间的面积等都是需要深入了解。 5.出行必备 纸笔、相机、手机、地图、名片、水、舒适的鞋、夏天可以带一些防暑药等。 三、跑盘技巧 1）进入小区楼盘前的准备 进入小区前要一条一条路的走，看通往小区的门有几处，还要把周边小区的大致位置和小区的分布图记在大脑里，还有周边的商业中心，包括大型超市、健身游泳中心、标志性建筑物、医院、学校等一定要详记，这些都是日后要想客户介绍的重点之一，也可能成为日后客户签单的原因之一，新人一定不能潦草的记得一些。 2）进入小区深入了解 1.了解小区的物业公司管理情况和物业费。 2.通过小区标识牌了解整个小区的布局栋数、栋名等。 3.通过看单元门上的门铃按键可知道有几层楼层有几户。 4.小区会所的宣传手册上可知内部配套设施各项收费情况。 5.向小区物业保安了解开发商名称和入住时间等。
