房软业务经营问题诊断：基于门店运营的各方面数据与资源和人力状况，定期给出阶段性的经营诊断与改善建议
经纪人找客户已经是老生常谈的问题了，但也是经纪人无法避开的问题，这是房产销售过程中最基础也是最重要的工作。只有有了客户，才能源源不断的消化房源，才会有订单成交。如果没有客户，有再多的房源也是空谈。那么，房产经纪人怎么寻找客户呢？小编给经纪人们提供几种方法，希望能够帮到房产经纪人们。
1、普遍撒网法 普遍撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。 2、熟人介绍 对于刚入行的经纪人开发客户可能会比较难，没有太广阔的人脉关系可用，不过没有关系，可以先从身边的亲朋好友开始，让他们帮忙介绍和推销自己，不一定非要介绍客户，尽可能的让身边的人都知道你的工作，知道你能够提供哪些服务。说不定哪天就有人有了卖房需求，让他们想起你并且愿意找你服务，相应的也就有了一定的客户。 3、客户老带新 众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。 4、查阅公司成交合同 现在很多的公司都有内部管理系统，比如房软。公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。另外，有些经纪人总是嫌这样的订单太小，看不到眼里，不愿意去查阅公司的客户资源。小编提醒经纪人，不要嫌单小，小单子多了也能产生一定的业绩。 5、利用经验寻找客户 这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。 6、策反竞争对手客户 利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如，竞争对手的客户合同快到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自身房源的优势，来抢走他的这个客户（这种比较适合租房的客户）。这就要求经纪人要具有敏锐的观察力，能够洞察到一定的商机，然后进行及时的跟进，及时的开发新客户。 7、利用好互联网资源 1）分类信息网站 经纪人可以到一些分类信息网站，比如：58，赶集等上面发布房源信息，来吸引客户来电。但是一个网站一个网站发布房源比较浪费时间，还要来回的切换账号发布房源，很费精力。经纪人就可以借助房软来发布房源，帮助注册网站账号，一键发布房源到20多个网站上面，把握好发布房源的时间和频率，做好刷新工作，尽可能多的吸引客户来电咨询。 2）即时通讯工具 借助qq、微信、微博等工具来开发客户。在一些找房源的客户群里面发布你的房源信息，留下自己的联系方式。自己的个性签名、个人介绍里面也可以留下自己的联系方式，方便客户找到你。 3）论坛类平台 这些就需要经纪人自己去精耕了，多去一些客户找房源的论坛上面回复客户的帖子，及时的给他们提供帮助，帮助他们解决问题。付出总会有回报的，何况是给潜在客户帮忙，利用你的专业知识给他们提供一些帮助，建立一种良好的长期互动关系，当他们需要买房或买房的时候，自然也会征求一下你的意见，这时候你的机会也就来了。 当然还有发传单、打电话等方法，只要经纪人善于利用，这些都可以成为开发客户的方法。经纪人不要嫌弃方法老，方法笨，只要你能够把他们发挥到极致，你就会有源源不断的客户。不要羡慕别人怎么有那么多的客户，只要你付出了努力，你照样可以有源源不断的客户。
