房软专业致力于国内房地产行业信息化建设与服务。提供国内先进的房产中介管理软件，房产中介很方便就可以下载并试用该款中介房源管理软件。
每家中介公司都有一套内部房源系统，把线下所有的委托房源录入了到内部系统产中介管理系统里，可以让公司的房产经纪人看到片区（有的公司为防止泄盘，设计了角色权限管理），乃至整个公司的所有盘源的小区名、价格、面积、户型、业主信息等情况。可是，这么多房源，每个月你成交了几单呢？
运气好时，你可能还没带客户看几套房呢，客户就看中了一套说要定，也没还价，业主也没涨价，稀里糊涂就把单签下了。可是你总不可能天天撞大运吧！运气不好时，好久都没开张了！客户要砍价，业主要反价，好不容易房子相中了，却横着一条价格鸿沟，你软磨硬泡，谈了几天，也花费了大量精力，可最终却还是把单搞黄了，是不是想死的心都有？ 为什么手上有这么多的房源，可开单还是好难好难呢？ 1、感动别人，要先感动自己 房软系统中静静躺好的盘，如果你没亲自看过，没有记住小区、房号、面积、户型、装修、朝向、家私，没有和业主联系过，那么这个盘其实并不是你的，因为你对它一无所知！不要以为客户是傻逼，哪样反而会暴露了你的智商。只有心中藏有房源，向客户推介自己熟悉且觉得好的盘，你才能说得头头是道，你才可以把它成功销售出去。感动别人，要先感动自己！ 2、了解市场，才能百战百胜 平时你有积累片区成交素材方便说服客户吗？你知道片区昨天最新成交的房源多少价位吗？片区各个小区各有哪些特色，历史价格曲线如何？……不知道这些，当客户问起时，你只能含糊其词，不能自信地给出令客户满意的答案，客户又怎会放心地信任你帮他买到心仪的房子呢？只有充分地了解所在市场，才能百战百胜！ 3、独家盘源，制胜绝密武器 为什么业主总是爱反价？那是因为业主不相信你，担心自己卖亏了。只有搞独家盘源，锁定房源和价格，专心致志一心去找实在客，才更容易成交。推盘首要推独家盘，其次是看房方便、业主诚意卖价格不会变且产权清晰的盘。其他的盘，一律不能推！否则，你就是把客户当作小白鼠！得盘者得天下，说的正是这个道理。客户、业主，你至少得控制住一方吧，要不然怎么成交？ 4、培育好跟价客户 房产市场风云变幻，房价很容易受到政策利好而飙涨！这时，如果你的客户能够跟着出价，就很容易和那些一天一个价的业主成交。有过多年从业经验的房产中介都知道，成交的客户往往都是经过市场教育后，尝过全款变首付的苦头，才更容易下定决心买房。在带看的过程中，就要适当设盘教育客户，建立信任度，同时引导客户提高购房价格预期，坚定他们的购房想法，跟着你的营销思维走，买下适合他们的房子。当碰到房子超值时，哪怕业主加价5万、10万，你的客户也能出得起价！ 5、积累谈单套路和策略 每个人都有自己的说话方式和营销风格，不管你业绩如何，你都要学会包装自己，把自己从里到外，言谈举止都包装成业绩很牛的房地产经纪人，谁都希望得到最优质服务，找最优秀的经纪人看房。 每次谈单，你都要全程参与，哪怕你经验不足，也不要怕，谁不是从无到有过来的？如果一味依赖业绩好的合作同事，依赖店长，那么你注定得不到成长。在失败或者成功中，细细咀嚼，品尝个中滋味，回忆整个谈单细节，总结、提高、复制，创造出一套适合自己的营销方法和策略。 平时接待客户时，也要学会分析客户的性格特点，从客户的工作、经历、年龄当中，思量怎样才能和这个客户愉快沟通，建立信任感。让客户喜欢和你说话，愿意和你接触，是每个业绩优秀的房产经纪人必备的素质。多总结、积累、提升，最终成为一名开单狂人，门店销冠，销售精英！
