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三分钟告诉你如何成为优秀的房产中介?

三分钟告诉你如何成为优秀的房产中介?

发布时间:2019/12/26 11:09:32
三分钟告诉你如何成为优秀的房产中介?

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房产中介在平常给人的感觉可能就是,没有技术全靠嘴皮子的这样一种职业,而且我们生活中也不少接到房产中介的电话轰炸或者说骚扰,没有门槛,在一般人看来房产中介并不光鲜亮丽。但是我想说的是房产中介绝不是任何人都可以胜任的,但是一旦成功,这将可能是一份能体现你人生价值的一份职业。

据贝壳研究院的数据统计显示,目前全国已注册的房产中介公司已经超过20万家,并且有2亿社区家庭被145万经纪人所服务。然而,房产经纪人的收入分布并不均衡,有10%的高收入经纪人,他们的收入总和占总收入的50%左右,而尾部50%的低收入经纪人,这部分人的收入占比却仅有10%左右。这不是一个孤立现象,这是服务行业的通病,但也是最公平的获取成功的方式。想要成为一名优秀的房产中介方法很重要,下面我就来讲讲如何做。

一、良好的心态

1)如何解决问题:新人最重要的就是少说多做,刚入公司领导让做什么就照着做,刚开是可能会做一些比较基础的工作,千万不要因为一时觉得无聊就想要放弃;

2)动力:动力来源于压力。想象一下每天都能看到别的经纪人总是能完成任务,而自己却迟迟不开单。这时候千万不能急,我们应该向人家学习,总结自身的不足,把压力变成动力,相信总有一天自己也能做到如此;

3)耐心:房产中介最重要的一点就是要耐心。房产经纪人每天都会上百个电话,目的就是为了寻找目标客户,所以一定要有耐心,坚持到最后你会发现一切都是值得的。

二、专业的职能

什么样的职能才算是专业的呢?房产经纪人可以不是很聪明,但是要时时刻刻有为业主着想的心。专业的行业技能能让你一扫障碍、平步青云,例如:在给客户介绍房源之前,一定要详细了解对方的需求,除了房屋的内部条件还要他了解对周边环境的要求,喜欢清静一点的还是有购物中心,有没有交通设施要求等等。不管客户的大小,都应该做到细致入微。只有做的全、细、诚才有可能取得客户的信任。

三、三个要点

细致:做好各方面的调查,尽量满足客户的需求;

全面:资料准备齐全,让客户看到你的专业能力;

真诚:千万不要把客户当成傻子,跟客户应该坦诚相待,房产的各方面优缺点都应该实话实说,为了一时的单子而丢掉自己的口碑真的不值得。

四、保持良好沟通:

一定要经常打电话给你的房源的户主,了解他最近的房源动向,避免不必要的尴尬。熟知每一位客户的想法或者需求,第一时间通知客户新出的房源,让客户知道;在工作上客户是我们的上帝,在生活上客户是我们的朋友;当你和客户成为朋友之后,以后如果还有类似业务,肯定会第一时间找到你,或者推荐其他的业主去让你帮忙,当然这一切都需要你有足够的业务能力。

以上几点都是个人观点,想要成为一名优秀的房产中介,关键在于多听、多看、多说,最后希望刚入行的新人们能够坚持下去,收获成功。


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