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【中介老板必知】房产中介内部合伙人机制

【中介老板必知】房产中介内部合伙人机制

发布时间:2019/12/26 10:51:57
【中介老板必知】房产中介内部合伙人机制

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房产中介内部合伙人机制是房产中介门店解决人员问题的一个有效机制,我们知道房产中介主要是依托于门店的扩张。而房产中介老板们遇到门店扩张的最大瓶颈,就是面对招人困难、留人困难以及培养新人辛苦等问题,很多中介老板想了很多方法都没有彻底解决。那么如何解决这类问题的烦恼呢?不妨按照这一套详细的内部合伙人机制方案来实施,这个方案分为两个阶段实施。

第一个阶段是两年期的分红激励:分红激励针对三个核心岗位。

第一,单店的店长以及这个店的核心主管;

第二,小区经理,一个小区经理管理着五家店面,他负责培养店长;

第三,总部市场总监;



假设一个店面,一年可以做到100万的利润。而大多数门店主要的管理方式是提成,奖金。但是各个店长都没有积极性、没有动力。其实这就是典型的雇佣制。

那么如何调动店长的积极性呢?

这里的思路是让店长从打工者变成管理者,变成老板。

其一,针对店长、主管;拿出利润的20%对店长以及三个主管进行激励。不投资是没有动力的,所以必须投资入股。简单来说,一家店一年利润100万,20%的利润也就是店长和三个主管可以分到20万。(让店长和三个主管共同出资的20万,作为押金。在他们离开的时候原价退给他们,在这期间共享这家店利润的20%。)

其二,小区经理;一个小区经理管理着五家店面,用五家店面总利润的3%,给小区经理进行分享。

其三,总部的市场总监;当时张总一共拥有20家店面,用20家店面总的利润的3%,对市场总监进行激励。

同样,这些小区经理和市场总监也是需要分别向公司交15万、20万的押金。在他们离开的时候也是原价退给他们,并且在职期间才享受分红。

以上出现的员工,不管是市场总监、经理、还是店长,他们在公司任职的期间,他们交的这些钱可以直接转为资金股,作为入股的股金。



我们与员工的约定是在职享有、离职取消,离职的当年不享有当年的利润分配。同时我们还约定为期半年一次的分红、财务结算。每次结算是80%,一次性发放。其余20%是财务,到了半年之后的财务结算周期,再进行发放。


第二阶段是资金股的激励。

资金股激励最核心的内容就是确定公司的真正股东,当时我们给他设置了几个条件。

第一:店长职位以上

第二:工龄必须在三年以上

第三:做过特殊贡献

第四:出资成为公司的合伙人



当然了,入股资金的多少才是最关键的因素。

在我们跟张总沟通完之后,两年度内公司净利润翻了两倍。从公司预算的角度来看,这个价格是非常低的。每年有50%的投资回报率,每年拿出10%的股份对优秀者进行激励,连续三年,每次拿出10%。

当然,除了这些店长之外,总部还有的几个核心岗位,像市场总监、销售总监、财务总监、发展总监等等五个核心岗位。他们所有的人必须投资,一次性付款。

同时我们约定如果三年之内退出的话,第一年退出裸退,第二年本金的五折,第三年是本金的七折。三年之后退出的话,按照公司上年度的净利润作出相应的价格,利润越高退出时候的价格就越高!



每年得到的股份必须经历一个三年的成熟期。三年之后才能对它进行真正的工商变更登记。在这里我建议大家必须是三年的成熟期。因为一旦进入工商,变更之后是个很严重的法律问题。很多纠纷就发生在合伙人各自的价值观不认同的时候,会陷入很大的被动。所以必须要有一个三年的周期!


这个2+3的方案,大大地调动了整个管理层的积极性。由之前为别人干变成了为自己干。只有他们真正地成为了老板,才会增加提高积极性!这样的一个创业平台,只要管理者有能力,只要他有积极向上的心态,公司就会鼓励他、投资他开店。公司投资占小额股份,店长占大股份。而且,店长不需要承担亏损的风险,大大的激发了店长的创造力。只要店长对自己经营的店负责,那就够了。


这种机制真正的满足了人性的需要,大大的增加了各个员工的积极性。

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