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房产中介商圈精耕的方法(线上+线下)

房产中介商圈精耕的方法(线上+线下)

发布时间:2019/12/26 10:50:40
房产中介商圈精耕的方法(线上+线下)

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商圈精耕是构筑房产中介门店片区竞争力的基础,商圈精耕工作开展得越深入细致,在片区的竞争中就越有优势。下面介绍线上线下两种精耕的渠道方法。




线上信息采集


1、网络上商圈和楼盘信息介绍,楼盘及周边配套的地理位置信息等;


2、搜集楼盘的业主微信群,或者楼盘的装修交流等群,一旦进群,尽快和其他业主人员加微信建立联系;


3、了解楼盘相关的新闻,行情信息;


4、采集房产门户平台上楼盘业主发布的信息,搜集业主联系方式;


5、电话拜访或者电话陌拜,如果公司有电话名单,也可以先打电话建立联系。


(如果觉得手动收集房源信息比较费时费力,可以使用房软在线的房源云采集,设定好要采集的商圈,一键采集商圈范围内的所有房源,还能对房源信息自动进行虚假甄别)




线下拜访推广


1、汇总楼盘字典,了解进出各楼盘所需资料,完成一次看房;


2、与楼盘的安保,物业、居委会,商店或者营业网点等人员建立联系,互留电话;


3、结合楼盘情况,开展扫楼蹲点,越是重点楼盘,越要遵循定时定点原则,尽可能多地域业主或者安保人员建立联系;


4、通过公司成交客户的关系维护,进一步加深对楼盘和人脉的掌控;


5、派单或者发名片,主要是将房产中介的品牌信息和经纪人的联系方式扩散,为后续的业务开展打下基础;


6、经过同行窗口时,了解下对方的橱窗房源展示图片,了解下同行在楼盘的占有情况。


(房软在线房产中介管理系统自带楼盘字典功能,可以为房产经纪人的商圈精耕奠定良好的基础)

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