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房产中介之商圈精耕的分类

房产中介之商圈精耕的分类

发布时间:2019/12/26 10:49:47
房产中介之商圈精耕的分类

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在开展商圈精耕之前,先要对商圈进行分类:

核心商圈:最接近门店并且是高密度客户群体。范围距离门店0-1公里,成交量大,多热门楼盘,占门店的成交率打55%-70% 。

次要商圈:临近核心商圈区域(车程10-20分钟),2-3个精耕楼盘距离门店0-2km内、成交较多、知名楼盘一般是门店成交占比15%-25% 。

影响力商圈:比较知名的楼盘,一般通过广告形式4-5个以内。

主商圈楼盘:距离0-3km内、有成交、有潜力的楼盘占比10%。


商圈精耕范围划分的原则:

1、人力能够覆盖的范围;

2、能力能够覆盖的范围。

具体而言,划为重点精耕的楼盘,应具备以下特点:

①距离房产中介门店2KM之内

②楼盘的总户数超过1000个

③楼盘月均成交量2套以上

④交付时间为一年半左右最佳

⑤成交业绩为门店收入的主要来源

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