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【中介门店管理】房产经纪人三大离职原因

【中介门店管理】房产经纪人三大离职原因

发布时间:2019/12/25 13:13:20
【中介门店管理】房产经纪人三大离职原因

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员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1、钱,没给到位;2、心,委屈了。这些归根到底就一条:干得不爽。房产经纪人离职的原因大致可以分为以下三类,门店管理者可以相对应的进行指导干预,防止人员流失。


1、对行业没有信心


没有信心,因而很难坚持。对行业没有信心,既有行业自身特点的原因,还有外部大环境的因素。


在行业自身特点上,和美国等发达国家不同,我国的房产经纪行业准入门槛比较低,导致经纪人队伍数量庞大,但职业素质参差不齐,因此造成行业不仅竞争激烈,而且机构内的二八原则,导致能够赢得行业红利的仅仅只占少数,大多数从业者都面临着生存的压力。


而在外部环境层面,国家和各级政府对房产行业的调控,尤其是近两年的高压政策,让很多房产中介的业务量受到很大影响,长期没有业绩,让很多经纪人的生存都面临困境。


2、对公司没有信心


对公司没有信心,原因会有多方面的,包括公司的管理制度,对新入行的经纪人是否有较好的支持,新人刚入行,不能很快成单,因此是否给与成长的机会,比如先从基层工作入手提供相应的工资和待遇保障,让经纪人有成长的空间;管理者的管理方式和风格,对员工是否一碗水端平,是否有冷暴力。


现在从业者主要是90后,相较于权威,他们更强调个性,因此管理者的管理风格,也需要适应被管理者的特点,因材施教;另外就是对于个人成长和高工资的满足,挣钱赚钱是每个经纪人入行的初心,一些公司在看到员工做出业绩的时候,原来的收入和提成承诺不能兑现,让经纪人心寒,也是经纪人对公司缺乏信心的重要因素。


3、对自己没有信心


对自己没有信心的,主要是一些初入行的房产经纪新人。初入社会,行业不了解,对社交有恐惧,以及自己内心或者身边的朋友对房产中介有偏见或者误解的,还有长时间不出单的焦虑,都会成为牵动新人离职的稻草,如果店长或者店东没有及时察觉并进行干预,新人离职的几率会很大。


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