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【值得收藏】房产中介快速签单的方法技巧

【值得收藏】房产中介快速签单的方法技巧

发布时间:2019/12/25 13:02:56
【值得收藏】房产中介快速签单的方法技巧

内部述职辅导:帮助管理角色通过定期的内部述职会议定位各经纪人的作业问题,并充分让经纪人自我重视及认同

管理会议召开辅导:辅助店东对管理队伍开展不同目的、不同频次的管理会议,最终确保目标统一并提升管理效率



做房产中介的都知道,做的时间越长,经验越丰富,客户资源也很多,开的单也越多。每个中介门店几乎都是如此,的确,没有一定的业绩和能力是无法在这个行业里呆的时间太久,这里帮大家找到一个资深中介的快速签单技巧,让你一秒也变资深老中介!


一、跟客户联系的频率要适当

  和客户联系的频率多少合适?答案是不能太频繁!中介这个行业本身就是带有很强销售目的性的行业,如果对客户穷追不舍,就会给客户留下更加不好的印象,导致客户对中介避而远之。因此小编建议联系客户的频率要控制在一周一到两次,可能会减少客户厌烦的几率,联系太频繁也未必能签单。


  二、跟客户见面可以聊的话题

  很多新人刚跟客户接触见面接触时,可以说是尴尬至极,不知道聊些什么话题,这样就会显得自己很不专业。人与人之间的交往,还是有很多话题的,可以在跟客户接触中谈谈客户的兴趣增进感情,还有客户最关心的切身利益的话题,也可以聊聊房产热点事件,怎么看房源的风水,或者讲讲自己的房源成交经历等,在聊天中既能和客户增加情感交流套近乎,还能间接的了解很多客户不经意间透露的信息,所以跟客户聊天不仅也是一门学问,私底下也要做足功课才行。


  三、学会区分“真假”客户

  遇到打听价格的客户如何处理?其实来打听价格的一般情况下分为两种:一种是有意向的客户,前来询问价格。另一种就是同行的几率比较大,想了解竞争对手的情报。所以遇到这样的情况,中介要保持警惕,因为你不知道你面对的是客户还是同行。可以用发送报价的名义先要到对方的联系方式,这样在通过一些手段,就能轻松辨别对方的身份。


  四、容易让客户签单的话术

  资深的老中介,久经沙场身经百战,知道面对什么样的客户该说什么的话术,客户最爱听什么,这样比较容易成交。一定要牢牢地抓住客户的心理,最容易吸引客户签单的有三点:

  1.可以吸引客户眼球,具有利益驱动的条件。

  2.可以生动形象的给客户真实的数据化说明。

  3.为客户提供有利的增值服务和体验,让客户感受到用心。

  其实最核心的话术无非是围绕着客户自身相关的利益来进行,客户最关心的是什么,而你能够满足,就是签单的最直接理由。


  五、要给客户最快匹配合适的房源与客源

  房源与客源是客户最主要的目的。一个适合的满意的房源与客源,不仅能够为自己的门店带来不错的口碑和业绩,还能让客户推介给门店更多的客户资源。快速的给客户匹配房源与客源,如果刚好有,那么客户的体验就会比较高。

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