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房产经纪人空看【 准备事项 | 看什么 | 卖点整理 】

房产经纪人空看【 准备事项 | 看什么 | 卖点整理 】

发布时间:2019/12/24 11:39:12
房产经纪人空看【 准备事项 | 看什么 | 卖点整理 】

房源管理软件是专为房产经纪人开发的软件,能够一次性将房源信息群发到当地所有的房产网站,是非常方便实用的房产中介软件与房源发布软件,将客户信息第一时间掌握!房源信息群发拥有房源信息采集功能,可以采集知名房源信息网信息,批量导入网站上的最新的房源信息,给大家带来好用的房源管理软件。


一:房屋空看的意义及空看前的准备

房屋空看就是不带客户去看房子,而是经纪人自己实地去看房,了解要出售房屋的情况,我们常常说眼见为实,去做房屋空看不仅让我们对要出售的房源认识更为深入,了解的信息更加全面,更容易记忆房源,这样后期我们有利于我们后期给客户进行房源展示和介绍,经常空看可以让我们脑海中储备更多房源,当我们购房客户提出购房需求时,我们在脑海中迅速检索,快速进行房源匹配,总之大量认真的空看,能让我们在面对客户时,自信满满,对答如流!充分了解房源,也是达成交易的第一步。


空看前准备:

1;准备工具:鞋套、钥匙、相机/手机、公文包(笔、本、测量仪)

2;找房源:钥匙房、业主刚委托的房源、组织集体空看的房源、其 他同事在带看的房源

3;记信息:查看汇智凌云系统对房源的记录描述和跟进信息(若使 用手机端可直接在手机端进行查看),可以填写到房源空看信息卡上。(基本信息:物业地址、居室、面积、楼层、朝向、装修、建房年底 等)


二:房屋空看之空看中看什么

实地看房我们要关注那些东西:

第一个是看房子的格局知道各个功能厅(居室)的朝向面积,看下房屋的格局有没有改动,那些是承重墙那些是非承重墙。

第二个看房子的采光,了解各个功能厅的采光情况和通风情况。

第三个是看房子的装修,装修风格、装修程度、装修特色。

第四个看房子的家具家电,这些家具家电的新旧程度,是否配置齐全,是不是都能正常使用。

第五个是看房屋有没有瑕疵,房屋是否漏水,房顶有没有水渍,墙面是否有裂痕。(小贴士:记得一遍看房一遍拍照片喔)方便后期给客 户介绍也方便我们后期房屋展示。


除去看房以外,我们也要看路,看那个是最佳看房路线,什么是最佳看房路线呢?

要做到三个避开,

避开堵车路段,避开同行业门店,避开脏乱差的地方;

做到三个好,

客户感官好,设施齐全,展现周边配套;

这样就可以大大提高看房的体验了。

接下来是要了解业主信息了

(售房原因?报价和底价?是否有抵押? 付款方式要求?购房的时间?是否唯一?是否出租?看房时间?家 具家电是否赠送?税费承担?)

这里要提醒大家,如果自己是房源维护人,这些尽量要和业主当面核实确认清楚。如果自己不是房源维护人,这些要尽量和房源维护人进行确认清楚。


三:房屋空看之空看后信息汇总

空看完成后就是我们要制作和完善房源信息卡了,以便后期宣传、派发和讲解。在制作信息卡,我们先要将空看了解的其他信息补充完整。

1:是将看到的信息补充完整,

2:计算房屋税费等,

3:绘制标准户型图,

4:总结房屋的 3-4 个卖点(例如房龄新、精装修;满五唯一免个税;总价低;配套齐全)


空看注意事项:

1;房源信息卡(空看书)要在空看前一定要准备好。

2;进房屋时一定记得带鞋套。小细节决定成败

3;如果房间有些脏乱,我们可以帮忙打扫一下。

4;记得做好标记:例如房间里没有水、电,这样方便我们下一个看房同事。

5;离开房间时记得随手关窗关灯,临走时锁好房门。 总之从小处体现专业,给同事留下好印象给业主留下好服务!

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