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【老手分享】房产中介开发客源的方法技巧

【老手分享】房产中介开发客源的方法技巧

发布时间:2019/12/24 11:38:15
【老手分享】房产中介开发客源的方法技巧

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作为经纪人的你是否手上有大量房源却找不到客户!你是否正苦恼于不知道怎么去开发客户!你是否有问题找寻不到人给你指点一下!这里就给大家分享一些寻找客户的实用技巧!


网络布局、社群精耕


1.网络开发:

网络端口开发是目前上户量最大的渠道,手握好房源就需要做好点:


①写好房源推广:标题和优秀的房源描述都可以帮助你紧扣客户心弦。


②及时回复用户信息:端口类信息往往意味着客户当下就想知道所问信息,如果长时间没有回复,客户自然不会坐等。


2.社群开发

不要忽视社交工具的作用,他是我们结识购房伙伴,建立初步关系的渠道。通过社交工具如微信朋友圈,可以做好多事情:


①发布主推房公示(切忌不要冗长,一套一套的发让客户产生视觉疲劳果断屏蔽的感觉,打包做在一张图上岂不是更好)。


②在线解答客户疑问,进行专业咨询指导,培养和潜在用户的信任感。


社区驻守、商家合作


3.窗贴横幅

即在已有小区的低矮房源的门窗上张贴经纪人的联系方式,增加客户询问几率。

主要的张贴内容包括:购房热线及突出房源优势的信息等。


4.纸媒开发

在当地具有影响力的纸媒上进行广告投放,例如:主流报纸、房地产类报纸、分类信息报纸杂志、房展会杂志等。


5.布展开发

比如DM单、活动等,用房源展架在小区做活动,并且争取一定收效。

注意,布展一定要选择在人流量密集的地方开展宣传活动,没有人流量,活动准备的再好也没什么用。


6.房展会开发

锁定房展会准确时间,制作传单和名片等,现场寻找到优质的客源。


7.异业开发

通过跨行业的合作获得更多的客源信息,例如:与物业公司进行合作,协助物业公司进行物业管理,同时获取物业公司的业主资源,并提升在社区的品牌效应。


老客户深耕


8.人际关系开发

对人脉关系和积累的老资源进行翻打,实现客户的深耕和转介绍成交的目的,比如老客户关怀一波,慰问一下,聊聊天,同时推荐优质房源,也可以给一些返佣。


9.转介绍

利用社交软件群发、朋友圈展示、手机通讯录等方法,将自身的务事项、专业程度和联系方式公布给大家,首先可以做到让客户找到你。


转介绍这一点属于长期维护的工程,而且关系都会建立在资源互换上,所以要很清楚知道可以给客户提供什么样的服务才可以让对方值得推荐用户给你。

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