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【企业竞争】房产中介的焦点不是竞争对手而是客户

【企业竞争】房产中介的焦点不是竞争对手而是客户

发布时间:2019/12/23 10:28:02
【企业竞争】房产中介的焦点不是竞争对手而是客户

淘汰你的不是竞争对手。淘汰你的永远都是消费者。这是一个2000万门店的店长分享的一句话。


北京房产中介的竞争比较激烈。经过激烈的竞争。“坚持做难而正确的事情”的大型中介。脱颖而出。不仅在首都市占率遥遥领先。也把业务触角通过加盟通过平台。拓展到全国各地。很多非北京的中介公司的老板。听说我们是从北京过来的。就问北京大型中介是怎么干的?如果它们来到我们这里,该怎么办?臣服在他们的脚下做加盟。或者开放自己的核心数据成为合作伙伴?


身在北京,很多商圈小区,非超大型的中介公司,如果没有把注意力放在客户身上,没有对自已的根据地进行深耕,在面对强大对手人海战术的时候,基本上都被冲的横七竖八。当然,首都中介龙头公司在很多商圈也并非所向披靡。从本人的视角看。 反而很多工作相比原先是退步的。二年前经纪人穿上带有公司LOGO的小马甲走进小区与业主打成一片!做各种社区活动,最近一年多反而很少见了!


做好自己,谁来了也不怕。北京的一些区域霸主精耕的小区,对手怎么都打不进去!包括那个2000万门店所在小区!对手人均产能大败自已!


那么中小型中介公司你是该聚焦业主与客户的需求,还是竞争对手?每天忧心忡忡。


从一个更长的时间段或者更广阔的空间来看。竞争对手是很小的问题。而真正优秀的企业。关心的是客户的需求。你的目标在竞争对手身上,你的格局就会变小。你看对手这样做了,你也要抄袭他这样做。或者想超越他,这时候就会被它的动作所限定。尤其你的规模。与他不在一个等量级上。每天把注意力放在他的身上。反而不知所措,迷失了自己。


做好自己,把焦点放在客户身上的时候。你真正满足了业主与客户的需求的时候。你把视界从竞争对手转到消费者需求的时候,就是更高层次的胜利,格局放大了!


前几天听了北京一家豪宅中介公司当家人的分享。老板分享了从创业初始到生死存亡到不看竞争对手,很长时间专门要隔绝开行业圈子!怕心态浮躁受到影响.很多当时看,天大的事,回头看都是细枝末节!关注竞争对手永远只是在微不足道的小事上获得胜利!关注自己,做好自己!为消费者提供最优质的服务。这家公司我了解到已经是店均人均产能全行业最高的公司。


淘汰你的不是竞争对手,淘汰你的永远都是客户。服务好客户,对自己的产品了如指掌,对客户的服务超出了心理预期。有自己的根据地,就如同延安与红军。老百姓支持。旁边开什么公司都不怕。


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