房软 资讯 中介技巧

房产中介开发小区客户方法

房产中介开发小区客户方法

发布时间:2019/12/23 10:25:17
房产中介开发小区客户方法

现在的房产经纪人开发客户太依赖于网络端口,以至于忽视了开发小区客户最基本的一些方法。这里就跟经纪人们介绍一下小区客户开发的方法,实用且有效。


小区咨询会。也是我们需要重视的。需要注意的。不要只搞和房产中介相关的。房产买卖是低频的。小区咨询会的核心。是增加与业主的互动和粘性。并不一定是马上要上多少套房.多少个客户? 如果抱着这么功利的心态.这个事情是做不好的。要和小区物业、小区居委会,包括小区周边的商户搞好关系, 组织各式各样的活动。


例如:小孩子二手物品跳蚤活动。小区小孩子绘画比赛。小区的etc免费安装活动。春节还可以搞灯会。平安夜还可以组织小区的小朋友们敲门要糖。"不给糖就捣蛋的活动。"这些活动都是我所在的小区组织过的。活动类型还有很多。门店可以每一个月、两个月组织一次。保持曝光率。时间长了,和物业、居委会小区周边的商户关系都非常密切。你只搞房源展示别人都不爱看。因为二手房交易是低频的。你只需要让业主有需求的时候第一个想到的是你就ok了。


业主名单。每个月都需要给业主打一遍电话。但给业主打电话不是问房子租不租?卖不卖?人家是很烦的。现在客户业主都会把骚扰电话拉成黑名单。轻者手机号被运营商停用。重者。被骚扰烦的业主卖房就不找你。洗盘可以配合着小区咨询会。 "李阿姨好。我们这周六下午4点.在小区里东门广场有一个广场舞比赛。是小区居委会还有咱们社区物业和我们共同组织的。签到有小礼品。欢迎参加。"或者"李先生好。这周六下午两点。为了答谢小区业主对我们的支持。在小区西门我们组织了免费送etc。免费安装。并且还赠送100块钱的高速费。您可以带着驾照和身份证。现场就可以办理好。"等等活动。 这样业主不会投诉你吧。 大音希声。是要通过与业主互动。让业主主动报盘给你。而不是一天到晚问租不租?卖不卖?


你如果是业主。一天接同一个公司十个电话问卖不卖?你会怎么样?会不会堵气说,就算卖,我也不让你们卖。 你要想办法。和小区里的业主成为真正的朋友。那么所有的房源就都是你的。

文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除