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【派单技巧】房产中介如何派单才更有效?

【派单技巧】房产中介如何派单才更有效?

发布时间:2019/12/23 10:23:57
【派单技巧】房产中介如何派单才更有效?

我们是不是经常派Dm单呀?我们喜不喜欢收到别人派的dm单?不喜欢。什么样的派单才不会马上把它丢掉。别人给你派单.你拿过来一看有用。是不是就不会轻易的丢掉?有时候别人派单。你觉得有用,还专门上前去要。比如夏天路边有发小扇子的.扇子上是商家广告、幼儿园门口有发折纸的。折纸背面都是房源广告、春节在路口发春联,福字的,上面有公司的logo,顺带发给你一张房源纸等等。


派单里面的内容

第一是户型要全面大中小全部都要有;

第二是要有小区的最近几个月成交数据。这是非常重要的,可以让客户保留,我们的传单。

第三是所有的联系方式都要齐全,手机座机邮箱,微信二维码全部都有。

第四是要有简单的一个地图。整个商圈的一个地图标明你店在这个商圈所在的位置。有一天客户去店里找你,情况下,知道怎么过去?

第五是传单里最好有一些便民的联系方式。开锁呀,搬家呀,24小时通下水道呀。让他愿意拿回去放在抽屉里面。


派发什么样的单

不同的节日,可以设计不同的传单。例如.端午节可以派发,可以折粽子的传单。中秋节可以派发,可以折小灯笼的传单。春节可以派发对联或者是福字的传单。这是不是都是传单?这些人家是不是更愿意拿回去?很多门店都是拿一个复印机来复印。一点用都没有。一是复印贵。二是客户根本不会留下来。所以应该通过你的派单告诉客户你做哪个小区的生意?你的主打范围是哪里?他将来才愿意找你。做二手你只能有固定的范围。在固定范围做no1比什么都强。


派单过程

派单刚开始发的一两个月可能一点用都没有。它是一个时间的积累。因为他是个洗脑的过程。麦当劳肯德基,现在还在派单。 只不过上面都是优惠券。你撕下来一个小条。买某一个东西便宜几块钱。就是让你不轻易的扔掉。就是一种派单。通过派单洗脑客户就会对你印象加深。他有租房买房,需求的时候就会首先来找你。不要小看这个东西,这个是必须要做的。

还有一个核心问题。你在派单的过程中是有机会接触到客户的。所以dm单上面每一套房子,你要清清楚楚。都能场景化描述出每套房子情况。记住场景化。每一套房子都能说出房源背后的一个故事。可能是小区的故事,可能是业主的故事,房子介绍.场景化客户才愿意和你聊天。79平米和80平米有什么区别?把79平米的房客厅是朝东的。但是北面一个卧室.南面一个卧室.南北通透。夏天都不用开空调的。80平米,那套.客厅虽朝南。但是两个卧室也都是朝南。客厅阳光虽然好了,但是不通透。到了夏天房子里特别热是必须要开空调的。每套房子一定要场景化。


派单后

派单过后如果有客户很着急,没看过房,它有买房念头打电话给我们,他想要什么?她想了解商圈、小区、户型呀。很多经纪人很笨。人家问才说。一问一答。被动与主动有很大的分别。你要是客户问你,你才说,你永远被客户牵着鼻子走。为什么经纪人派单没有用?因为这些人连单子上的房源根本就不熟。说不清楚。人家当然不理他。另外派单是可以配合着驻守,小区咨询会去用的所以是我们的必备的工具。

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