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【经验分享】房产中介如何招人更有效?

【经验分享】房产中介如何招人更有效?

发布时间:2019/12/23 10:22:53
【经验分享】房产中介如何招人更有效?

招募对于一个从无到有的中介门店来说。是店东、门店管理者更应该重视的事!要找到真正合适人才,首先要转变心态。不能老想着等别人推荐。那种万事俱备,只欠人才的心态。"就像晚上想吃涮羊肉。 小料都准备好了,就差羊肉卷了一样。"通过下面几个分享希望大家在招人方面能有所收获。


分享1:心态。要把招人变成抢人挖人。在现在这个激烈的抢人挖人的大战中。你还等着别人推荐。估计连个小白兔都捡不到。人才不是“等”来的,也不是“招”来的,而是“找”来的。与其等着推荐或抱怨招聘难,为什么不主动走出去开发人才?事实上很多销售行业和房产经纪人这个职位比起来,辛苦度、收入都要差,一个中等的经纪人收入要比一般的白领要好,而人才不愿主动投怀送抱,大多是因为他们不了解这个行业的全貌。


分享2:方法。通过赶集、58这种是传统的网络招聘!能招到的,如果有行业经验。肯定大部分都是小白兔,能招到黄牛的几率都微乎其微,更不要说是明星。

其实店东可以自己装成是客户。 去商圈周边看房。收集经纪人的名片。碰到非常专业的、服务非常细致的,经过了解,业绩也做得很不错的。可以展开挖人攻势。一次两次肯定不行。这需要长期的经营。方法上也不用那么生硬。可以通过学习请教方式。以诚动人。

而无行业经验的人都招募。网络招聘的主要对象。但也有其它的方式。客户无处不在,相应的人才也不处不在。我给大家举二个例子大家就明白了。

有一个做得很好的房产经纪人,有一次听他分享时,他原来是在首开幸福广场做保安,然后他的直属上级是在小区里碰到他,看以小伙子很精神,做保安太屈才了,给他介绍这个行业情况。没过二个月,这个小伙子就拿着名片到店里找这位经理应聘。

另一个和大家分享的是一个认识的房产经纪人,他原来是在奥特莱斯卖名牌服装。是他的店长给媳妇儿买名牌服装时和他聊这个行业怎么怎么样。走时还留了名片。没过多久,她学得卖服装没什么前途,离职后拿着名片找这位店长应聘。其实有不少这样素质还不错,服务工作中还会用到外语的岗位,他们大多也都大专以上学历,收入不高,收入增涨空间也有限,职业发展也没太多前途。 你只要开发了就会有收获。


分享3:门店的经理在招聘时容易招到水平比自己差的。原因很多,一方面是会有不安全感,担心自己会被取代。越是平庸的管理者越容易这样。因为水平差一点,人更容易沟通。下属不如你,所以总是赞同你。上级会把下属的掌控力,误解为团队的执行力。所以店东要对门店的直接管理者有更多的培训。并给予独当一面的机会,让他们容得下更优秀的人。解决他们安全感的问题。但更要掌控每一个进入团队人的基础质量。不能做甩手掌柜。赛马而不相马,但前提也是进来的马别少条腿呀!没赛就跑不动。

另外要说的就是定期的格式化删除小白兔。这是对要创业做房产老板的几点关于招募的建议。

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