房软 资讯 中介技巧

【技巧】房产经纪人找业主收钥匙方法

【技巧】房产经纪人找业主收钥匙方法

发布时间:2019/12/23 10:13:26
【技巧】房产经纪人找业主收钥匙方法

如今很多房产经纪人为了更加方便带客户看房,希望让房东把钥匙交给他们,以便可以拿着钥匙第一时间让客户进门看到房源的情况。不过房东出于多种考虑可能不愿意把钥匙给经纪人。那么如何说服这些房东愿意把钥匙交出来?这就是一门学问了,今天教给大家一些方法,希望能够给经纪人朋友们有所帮助。


房子内部情况一般,图省心的房东

针对房子内部情况一般,图省心的房东,可以用以下话术说服房东:

您好,其实卖房是件很辛苦的事情,耗时费力还影响情绪,一般客户很难集中看,业主就得来多次,往往客户看完就走,甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走,的确艇让人别扭的。

给您个建议,不妨将钥匙放在经纪公司委托出售,不用出费用,也不用看客户脸色,又节省时间,卫生由房产经纪公司帮您打理,这样既省事又专业,房产经纪公司整天与房子打交道,这方面很在行。

如果你的公司规模比较大

但钥匙也不能乱委托,得找家放心有实力的公司,我们是上海规模很大的房产经纪公司,局部店面密集度是最高的,因此销售成功率也是最大的,所以,钥匙委托给我们公司是再好不过的。

如果你的公司规模不是很大

我们公司的经纪人整体素质都比较高,人员不多,管理有序,不会出现人多手杂这种情况,委托在我们公司再好不过!

房子装修和设备良好的,比较谨慎的房东


针对房子装修和设备良好的,比较谨慎的房东,可以用以下话术说服房东:

您好,我知道您的房子条件不错,可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧?其实,房子再好,只要考虑出售了,那我们最主要考虑两个问题:销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血,但房子一卖就是人家的了,我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快,钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式,客户看房方便,房产经纪公司还可以针对性的集中看房,集中看房的效果非常好,您也知道大众喜欢跟风。

但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐,您要一个负责任的经纪公司来帮您。我们经纪人每次看房都会自备鞋套,认真保持房屋卫生和安全,如果有必要,每次看房我都会亲自到场监督。


另外当您将钥匙交到我们手里的时候,我们会跟您前一个钥匙托管协议,这份协议是一式两份,并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记,出现问题,我们会负责任的,有合同文件,您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司,否则万屋内设备发生问题,我们也无法提供保障。

工作忙碌,无闲散时间,且怕被打扰的房东


针对工作忙碌,无闲散时间,且怕被打扰的房东,可以用以下话术说服房东:

您好,看您平时事情很多,现在不通过经纪公司卖房不现实,但通过经纪公司卖房电话很多,您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话,一人问一句,那情况就很难想象了。您平时忙,看房时间又无法保证,势必影响售房进程。建议您采用钥匙委托出售的万式,既解决了您提供看房的问题又解决了接电话太多的问题。

我们公司您是了解的,如果不信任您也不会找到我们。如果您把钥匙委托给我们,我们会跟您签一份托管协议,并且我们也可以不把您的电话公开登记,您的电话可以只有我和我的店经理知道,这样就会避免您接到太多询问电话打扰,只要您不到其他房产经纪公司登记,我保证您能安安静静,轻轻松松卖房。我们这边店面很多,销售进程和周期您不用担心,另外我会定期给您回访,并且把销售过程中的信息不断提供给您。


其他公司有钥匙的房子的房东


针对其他公司有钥匙的房子的房东,可以用以下话术说服房东:

您好,我是XX公司的***,我已经看过您的房子,对于销售您的这套房产我非常有信心,并对您的房产简单做了一下评估,如果可以我可以给您谈一下我的看法吗?我们公司是(**地方)规模非常大的房产经纪公司,同时也是全国单体城市面积最多的,我们公司的销售能可想而知了。

钥匙委托非常利于售房,因为客户看房具有随时性,并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房,具有主动性。多一家公司帮您卖房,就多一个销售渠道和机会,把钥匙委托给我们,您可是增加一个最大房产销售渠道啊!


看过以上的方法后,相信我们的经纪人朋友下次再面对房东不愿意给出钥匙时应该已经有很多解决的方法了。不过最重要的还是真诚的交流和热情的服务,只有房东真正信任你,才会放心的把钥匙交给你,把房子给你代理。所以态度加方法都做好就会成为优秀的经纪人了!

文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除