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【房产中介新手必看】网络端口发布房源的几大关键点

【房产中介新手必看】网络端口发布房源的几大关键点

发布时间:2019/12/22 7:40:50
【房产中介新手必看】网络端口发布房源的几大关键点

目前网络端口是大部分房地产经纪人挖掘客户的一项重要工具,不过在日常工作中有些经纪人网络用的比较好,能吸引不少客户,而有些经纪人发布了很多房源却很少有客户咨询,那到底是什么原因导致有的房产中介网络客户这么少呢?下面就来说说,网络端口发布房源信息的几大关键点。


第一:楼盘和客户定位

什么意思呢?就是要找对适合你客户群体的房源网络平台,不同的房源类型,适合不同的网络,你自己要首先明白,自己主做楼盘的定位是什么标准的楼盘,民宅及中低端为主、中高端为主还是高端豪宅楼盘,明确自己主要做的楼盘定位后,你才可以做出分析,我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息。


第二、房源标题和价格

可能很多网络端口的销售人员在给大家培训的时候,多会和大家说,房源描述和照片也就是通常说的多图(优质房源)很重要,但是这里我要说的是,这些是很重要,但不是最重要的,我认为最重要的是房源标题和价格。


A、为什么是房源标题

试想下,无论你发布的照片再怎么真实、漂亮,你房源描述的再真实、再好,客户没有点击进去,又怎么可能看到里面的内容呢?

举例来说,我们平常去书店买书,通常我们是会被书名的吸引才会让我们拿起那本书翻阅,如果书名不吸引你,在书店那么多书的情况下,你连书多没拿起来翻阅,你自己想想,你有可能去购买吗?


B、为什么是价格

因为在网络上寻找信息的客户通常会有2类:

一类是刚刚开始有买房的想法,其实对于楼盘的熟悉度是非常有限的菜鸟,那么在菜鸟状态下,他们的选择在同一楼盘内,首选的依据会是什么?

对了,当然是价格,所以这部分客户先是以低价来吸引的。

那么另外一部分客户是已经看了不少房子了,对于社区楼盘的熟悉度是非常高的老手了,这时候往往低价的房源已经不再吸引他了,因为他上了太多当,知道这楼盘这价格是假的,只是经纪人为了吸引客户而虚拟的超低价而已;

这种客户吸引他的价格是怎么样的呢?应该是让他看了,觉得如果是真的话,那么吸引力是相当大的,而这种可能倒不是不存在,也就是我们通常说的,让他拿捏不准,心痒难耐,为了不失去机会及确定自己的判断,这类客户基本就一定会给你电话咨询。


第三:楼盘覆盖面

经常看见很多经纪人在做网络的时候,看到哪里有一套什么样的房子就马上录入,搞的自己的端口内的房源非常分散,这个楼盘2套,那个楼盘3套,那么你研究下每个网络上,每个楼盘总共发布的房源量,自己去计算下,你在这个楼盘内发布的量占到的比例是多少?


第四:刷新量

这个不用多说大家多明白一个,如果你的信息不能及时有效的在你使用的网络平台的首页显示的话,也就意味着很难被客户发现,自然就不会接到客户的电话了,不过你还需要研究下是怎么刷新的,很多经纪人多说,我也按照网络的要求天天在刷新啊,可是也没效果啊!这点其实跟时间有很大关系,在客户最集中的时间刷新才越有可能被他所浏览到。


第五:客户维护及跟踪

客户维护及跟踪不用我多说,想必大家也都知道有多重要了。再好的客户如果不好好跟踪,迟早都会流到别人家。你的订单最后能不能成交就看这最后一步的工作。所以别嫌维护客户很繁琐,该做的还是要做!

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