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如何做好房产中介?执行力!

如何做好房产中介?执行力!

发布时间:2019/12/21 12:39:26
如何做好房产中介?执行力!

怎么才能做好一房产中介工作,答案莫属于执行力。其实无论是做什么行业,执行力都是最重要的。执行力代表着你的工作效率,代表着你的工作热情以及服务客户的态度。如果经纪人凡事都做到马上执行,那么开发客户、开展房源、带看客户、成交客户将不再有什么难题。从下面几个方面我们就来说说经纪人如何将执行力贯彻到工作中,更好完成销售工作。

1、开发客户方面。

开发客户是经纪人每天都要做的工作,而这也正是体现经纪人执行力的所在。基础的工作应做好。比如每天都要重复同样的工作,寻找意向客户信息,给客户打电话约客户面谈等;很多经纪人都不愿意做的派单,打电话等工作;很多经纪人抹不开面,不好意思主动上前沟通客户,不知怎么发现客户的需求等。“简单的事情重复做,重复的事情用心做”,不要嫌弃这些工作不起眼。

在派单时,不要只会重复说“谢谢”两个字,对于主动上前索要单页的客户,经纪人应该主动与客户沟通,了解客户的需求,最好能够获取客户的联系方式,方便后续工作的跟进。还有经纪人可以大声吆喝房子突出优势,吸引过往客户的注意力等。给客户打电话时,主动约客户或到店详谈,突出客户的利益点,吸引客户向你了解更多信息。

2、开发房源方面。

房源是经纪人成交客户的关键。必须保证每天都有新房源,这样客户上门时才能提供给客户更多的选择。所以经纪人在开发房源时执行力同样重要,跑盘工作是否到位,网络开发是否做到位,网络开发是否保证获取的及时性,对于获取到的房源信息是否及时跟业主尽最大的努力说服业主独家委托房源,是否每天都进行房源开发工作等。另外,现在是互联网时代,经纪人也要善于运用互联网工作来帮助自己完成工作。每天都有时间去就网站上浏览网络上的房源信息,要做到及时跟业主,说服独家委托。

3、带看房源方面。

带看房源同样是不可忽视的关键一步,更是需要经纪人具备很强的执行力。给客户匹配核实的房源信息,是否及时要求客户带看,带看时房源的优势、特点是否介绍清楚,在看房后的晚上是否趁热打铁联系客户,了解客户的感受,解释帮助客户化解疑问。

4、成交客户方面。

经纪人成交客户后,真正的服务才刚刚开始。是否尽心帮助已成交客户解决售后问题,是否定期做客户回访,培养与客户时间的关系,是否经营好了成交客户建立的口碑形象。做好成交客户的售后工作,才会增强客户的忠诚度,方便公司品牌形象的建立,提供给客户超出预期的服务,会让客户受宠若惊,增强对你的好感度。

房产经纪人把自己每一件工作落实到实处,做好每一件基础工作,打好工作能力基础,打好客户基础,以后的工作才会更加的方便。并且对于一个中介公司来说,经纪人的执行力也是关系着公司的整体发展,员工执行力强的公司会不断的壮大,成长为行业的佼佼者。

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