自加入房产经纪人这个行业，回想一下，也快3个月了。在这将近3个月的时间里，我有过犹豫，想过放弃。有过辛酸、泪水。更多的是坚持努力。下面写写我这一年做房产经纪人的心得、体会！

一、目的

每个人心中都有个衡量自己的价值，有的多有的少，但是如何体现这个价值成为了一个很重要的问题，我们来这里不可能只是为了那一千块的底薪，工作要有个目的，为了钱也好，为了有上升空间也好，一定要知道自己是来做什么的，只有目的明确才能走好自己的路，才能赚到钱，浑浑噩噩的永远也不能成功！！

二、起步

1、要做这行，首先你要了解这行

置业顾问，就是用我们的服务，用公司的信息，为客户找到合适房子的工作，要对自己有个好的定位，也是一场平等的交易，我们没有低人一等，所以你一定要摆正姿态，去做好你要做的事情！

2、跑盘

你刚来到店里的时候，一般的情况店长会让你转转周边的社区，就是俗称的跑盘。一个好的业务员，一定要对周边的市场有个精确的了解，新员工也许短时间内做不到。但是，一定要知道你们店的旁边有什么小区，什么年代的，什么性质的，物业取暖都多少钱，有什么学校，商场等等，这就是你走进这个行业首先要做的。

3、网络使用

公司的网络分内网和外网，公司内网极大的方便了我们更好的利用资源，一个人的力量有限，而我们的内网可以把整个内网的资源聚拢到一起，极大地避免了资源的浪费，而且公司的很多政策和通知都是通过内网传递的，所以一定要尽快掌握内网的应用，同时公司房产中介管理系统也为我们通过了外网的采集个人房源，通过采集个人房源把当地所有房东发布的个人房源信息通过软件整合在一起，并且过滤掉大部分的中介冒充房源、刷新房源和重复房源。外网和内网关联起来，可以把外网房源一键导入到公司内部房源，大大减少了我们筛选网络房源和内网录入房源的时间。

4、融入团队

不仅要了解公司的规章制度，还要用心去融入这个集体，一个新人，需要的不仅仅是热情和勤劳，还需要老员工的支持，需要其他人的帮助，一个好的集体能让你更快速的成长，能让你了解更多的东西。