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房产中介是如何被做坏的?

房产中介是如何被做坏的?

发布时间:2019/12/21 12:28:05
房产中介是如何被做坏的?

在房产中介行业中存在着一个显而易见的问题,房产中介的平均从业年限极短,大约一年左右。也就说:这个行当做不长,往往一年不到,就不做了,为什么呢?原因有三:

(一)被逆淘汰:绝对正直的人,找不到可以勉强接受的营业办法,不到一年,就不想做了。这很容易理解,你在网站上发布真实房源、靠谱报价,除了极个别购房者,其他人一读报价、一瞄照片就走了——因此你很难找到客户。这一个环节以及后面的一系列套路,导致有绝对良知的人,基本很难混下去。

(二)终于贪心:剩下的人,大约1/3,会陆续被贪心吞噬。房地产经纪人,首先是服务,客户房东有空的时候,才能服务。因此,无论是正邪,懒惰绝无希望、必须勤快,必须辛苦。但是,房地产经纪这行,由于交易金额大、流程复杂、知识信息不对称程度高,“偏门”很多。可是这些门道,往往都有各种各样的风险,轻松惬意的歪门邪道容易出事,出事了以后,要么在外面声名狼藉混不下去、要么能混下去也难以接受勤勤恳恳带看谈单的辛苦日子了。

(三)身心劳累:最后剩下的人,绝大部分,会被两种情况终结:一是身累;一是心累。

“身累”容易理解,这类经纪人主要是拼量,效率不高,就是上量,找到尽可能多的客户、尽可能多的带看、尽可能多的谈单,争取尽可能多的成交——但是每个环节的成功率不高,几个环节一过,主要还是靠运气。身累是普通经纪人的绝大部分宿命,有业绩、没效率、也没有忠诚度很高的客户群,因而非常尴尬,终于还是离开。

“心累”多见于业绩往往很好、看起来如鱼得水的高绩效经纪人。这类经纪人效率很高,某些环节的通过率极高、或者整个流程的成功率较高——总之就是看上去游刃有余、轻松自如、举重若轻。但是他们心累,他们的高成功率基础缺乏诚信,往往需要不断用谎言去掩盖谎言、用骗局去带动骗局——钱赚得差不多,就转行了,或者可以说“金盆洗手”。

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