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你必须要知道的卖二手房技巧!(下)

你必须要知道的卖二手房技巧!(下)

发布时间:2019/12/21 12:26:54
你必须要知道的卖二手房技巧!(下)

新人必读:你必须要知道的卖二手房技巧!(下)


看房时有哪些技巧?

1、客户看房很重要。

要想将房子卖个好价客户看房第一印象很重要。建议卖房前先将房子修饰或打扫一番给人一个舒适家的感觉,如有必要也可重新粉刷一下对于卖出的价格影响很大。

2、让房东客观看待他的房子。

(1)找出他自己房子的十个缺点,十个优点。在卖房的过程中尽量扬长补短。  

(2)每看一个不同客户都会有不同的态度,多了解客户的态度印象表情变化,分析别人的评价客观看待问题。 

3、接下来就要有耐心:

(1)通过预约客户看房安排好统一看房时间(制造一个客户相互竞争的现象)

(2)对自己的房子充满信心,等待客户对你房子的评价,根据他的评价及时作出合理的回答。

(3)不同的客户会和你不停的砍价,在这时候一定要保持冷静。

(4)适当的举例(朋友卖的房子或自己知道的市场行情)夸大一点也可抬高自己的房价。

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