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【技巧分享】房产中介超全面的寻找客源方法

【技巧分享】房产中介超全面的寻找客源方法

发布时间:2019/12/19 11:49:18
【技巧分享】房产中介超全面的寻找客源方法

很多新手经纪人烦恼的不是房源,而是不知道哪里找客源,除了在门店等着客户上门之外还有哪些途径可以找到潜在的客户呢?一起往下看。

1、门店客

房地产经纪中介公司直接的客源就是沿街门店的上门客户:业主、客户等。这些是被动的客户来源,波动比较大。

2、网络客

来源于互联网的客户,互联网客户可以称为网络客,网络客户又可以分为:

(1)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息。

付费的效果显而易见,根据自己所在的地区进行选择合适的网络平台。

(2)通过用移动平台,如微信公众号、微信小程序、APP等,每天早上9点会给关注的人推送三篇文章,文章末尾自动附带了经纪人的名片,分享文章的同时还可以推广自己。

(3)将微信或者小程序里的房源分享到朋友圈,可以带来人脉的二度传播,而且这种朋友间转发房源带来的客户大部分都是准客户。

(4)通过加小区的业主群来获得客源,有部分客户需要买房子,会先通过小区的业主了解小区各方面的信息。

(5)通过小区的业主论坛来获得客源,有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。

3、老客户转介绍

在你手上已经买过或者租过房子的客户,不要忘记经常联系,这种客户更实在,有些已经租过房子的客户,过了一两年自己也会打算买房子,如果你经常保持跟他联系,那么他有这个需求,他找你买房子的可能性更大。

4、社区驻守

主要途径是驻守派单+居委会,我们可以自己制作个word文档,上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码,然后打印成纸张出来,在小区的毛坯房去贴纸条。

5、人脉营销

你要懂得如何利用现有的资源和优势,让亲戚朋友同学/乡/事/邻/族都知道你在做房地产,如果他们自己需要或者有朋友需要买,就一定会想到你。

6、小区横幅

经常会在小区看到房子上面挂着红色横幅出租出售,有些客户看到红色横幅上有电话号码的,也会打电话。

7、派发名片

乔·吉拉德就有个这样的习惯,在与客户见面时,总是会递交自己的名片给对方,第二次见面,第三次见面依然是发自己的名片给顾客。

8、通过已成交的租赁合同

租赁合同上面有租客的电话,我们可以询问租客居住小区的情况,如租客是否需要换房,是否需要买房,这样我们不止可以做到回访,还有可能会找出几个实在的租房或买房的客户。

9、通过小区服务人员

平时可以多跟这些人员保持联系,有些来小区闲逛的客户,会跟小区的保安、清洁工等了解小区的信息,我们经常就会有小区的保安、清洁工、装修公司等的员工介绍客户给我们,如果成交,提供客源可以分到20%的提成。

以上是资深经纪人的经验总结,在寻找客源时要利用自己现有的资源和优势,懂得把这些优势转化成自己的财富。


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