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【干货】房产中介如何找业主拿钥匙方法

【干货】房产中介如何找业主拿钥匙方法

发布时间:2019/12/17 12:02:51
【干货】房产中介如何找业主拿钥匙方法

一、什么样的房子容易收到钥匙

1、毛坯

2、投资客房源

3、业主长时间不能打理的房源

总的来说,空置的房子是很容易拿到钥匙的。

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二、业主不留钥匙的原因及应对

通常业主不留钥匙的原因为:出于安全考虑,觉得多此一举,已经放到其他公司,室内贵重物品很多,有人还在住……那经纪人应如何应对呢?

1、出于安全考虑

大多业主在这个方面考虑很多,觉得把钥匙给了别人,自己就失去了控制,会带来不安全。另外也是由于缺乏信任,不敢把钥匙给你。因为也真的出现过,个别经纪人拿到钥匙后,就住到业主家里的现象。

所以,针对这样的业主,我们还是要帮助业主建立对我们的信心。如:宣传企业形象;建立良好的个人形象;用专业度增强顾客信心;通过接触增强感情;告知公司收钥匙流程和保管钥匙的相关规定,让其放心。

2、觉得多此一举

因为业主不知道钥匙放在经纪公司的好处,所以他们并不觉得有必要做这个动作。因此,经纪人应该很好地向业主说明,放钥匙在经纪公司对业主的益处,举例说明优势。再说明他多次看房往返路程和时间的付出,让业主体会不断看房的麻烦,打消他多此一举的想法。

3、已经放到其他公司

听到这个消息应该值得高兴,最起码说明业主还是能够接受放钥匙在经纪公司的这种行为。所以经纪人应该趁热打铁,询问业主是否可以复制,并放在我店一套钥匙。另外,经纪人还应该大力的宣传公司的实力,看是否能有机会让业主从其他公司那拿回钥匙,只放在我们这边。

4、室内贵重物品较多

如果业主强调室内贵重物品较多,经纪人一定要慎重了。要跟业主确定是哪类贵重物品,是否可以拿离房屋。如果业主可以将贵重物品带离房屋,经纪人便可以向业主发出拿钥匙的请求;如果业主不便拿走,物品又真的很贵重,如古董,经纪人则不要强求业主把钥匙放到经纪公司或和房东亲自清点房屋物品并且签字?。

5、有人还在住

如果业主本人或其他人还在屋内居住,则不建议经纪人留钥匙。


三、收钥匙的方法

经纪人收钥匙的方法通常有以下三种:

1、方法一:直接法

直接与业主介绍留钥匙的好处。如:承诺帮助业主搞好室内卫生,给客户留下良好的印象,突出房屋优势;公司橱窗、海报、网络端口出广告;公司向重点客户重点推介等,给他多渠道、多方法推介吸引客户。

2、方法二:客户促成法

这是一个利用客户的名义促进业主成交的方法。告知业主现在马上有客户看房,询问业主多长时间能到,告知业主,客户等不了。已造成业主紧张感和失落感。

3、方法三:导演法

多次带客户看房,增强房东的信赖感

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