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房产经纪人如何开发社区房源?

房产经纪人如何开发社区房源?

发布时间:2019/12/16 14:17:01
房产经纪人如何开发社区房源?

社区开发是获取委托的重要渠道之一,并且形式相对灵活,经纪人利用移动店面的优势,可以积累大量准客户,增加房源量。成功的社区开发有利于印象营销,可以拉近经纪人与附近居民(潜在业主或客户)的关系。

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1、社区开发前的准备

①有效时间:周末全天,工作日上下班时间段是社区开发的有效时间;

②有效地点:小区进出口,健身设施处,儿童游乐处,凉亭等;

③最佳组合:老员工与新员工搭配是社区开发的最佳组合;

④必备物品:人字板、宣传单页、名片、笔记本、鞋套、钥匙。(社区开发一定不要忘记带钥匙,钥匙房源如果满足客户需求,就可以立即形成带看,促成成交!)


2. 社区开发过程中

要做到形象佳、态度好,举止优雅端正,见人微笑,主动问候,随时派发宣传单页;并且不得抽烟、玩手机、随地乱扔垃圾;在社区内,遇见需要帮助的人,要及时给予帮助,不得视而不见。


3. 与相关人员建立良好的关系

提前了解小区物业管理规定,不给工作人员添麻烦,在满足双方便利的条件下,展开社区开发。遇到城管人员时应配合城管工作,态度端正,礼貌热情,不与城管发生冲突。


4. 社区开发应注意的事项

开发过程中不与他人发生冲突,任何情况下都不允许动手打架;需站立开发,不做与与社区开发无关的事情;如果长时间的站立开发使你感到疲惫,可以与同事轮班开发,并回到店面内休息,不得在公共场所随意蹲坐;只有每天坚持,才会量变产生质变。

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