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房产中介招人难?那可能是你招聘广告不会写!

房产中介招人难?那可能是你招聘广告不会写!

发布时间:2019/12/16 14:13:16
房产中介招人难?那可能是你招聘广告不会写!

作为房产中介的店长或者老板,年底最怕的就是经纪人离开后招不到合适的人选,一个好的经纪人是提高门店业绩的核心力量,因此能够招到好的经纪人是一个中介门店发展的关键所在。招聘如销售,漂亮的招聘广告能吸引更多的人才投放简历,想要招到更合适的人可以试试销售的FABE法则。

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售楼过程中,我们需要挖掘客户需求,优化消费体验。对于受聘者来说,他首先关注的,是他能在这次受聘过程中,获得什么?这是人性,我们必须正视。所以,招聘环节的“FABE法则”就此派上用场。


F(Features):特质、特点、特性,指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

招聘环节应用:

1、企业规模、行业地位

2、品牌所获得奖项

3、区域美誉度


A(Advantages):优势、优点列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

招聘环节应用:

1、行业的发展空间

2、团队氛围

3、职业机会


B(Benefits)好处,益处这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的,用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

招聘环节应用:

1、有竞争力的薪资(明确,上限)

2、待遇(食宿)福利(其他收入)

3、工作环境

4、学习成长机会

5、晋升空间


E(Evidence)佐证通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

招聘环节应用:

1、照片(食住行、奖励、培训、旅游)

2、微信朋友圈(及时发布)

3、店面形象

4、团队形象(大家好才是真的好)

5、你的形象(你是一切的根源)


结合FABE法则,把我们公司的特点转化成优势,告知应聘者他加入团队能获得什么利益,并通过一系列可视化的内容去证明你说的都是真的。如何通过FABE法则传达招聘内容呢?我们来看案例:

1)介绍公司:说出我们的特点和特色


2)确认岗位福利待遇:告诉你好处和利益


3)明确招聘岗位薪资范围、任职要求


4)留下联系方式,给予联络渠道:


在门店的经营管理过程中,招聘,选人,育人,留人都非常的重要,招聘选人是非常关键的第一步,每个门店选人都会有自己的标准,要学会观察和发现每个面试人的优点,让员工按着团队目标去工作,去发挥优势,形成一支具有战斗力的团队来冲刺年度业绩、实现更高的销售目标。

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