据市场调研数据显示，新房市场规模在17万亿左右，已成为房屋交易市场中的增长点，新房业务优势日益凸显。如何抓住机遇，做好新房业务，对公司的盈利情况至关重要。以下是围绕新房管理、新房作业效率、新房薪酬管理三个方面展开的几点建议：
01 关于新房管理
* 懂得分类房源，将重心瞄准在成交量多的房源，根据市场需求来聚焦优质楼盘。
* 懂得梳理新房数据，做好统计梳理，用二手房的经营思维方式进行目标管理、数据管理、转化管理。
* 懂得盘源管理，注重梳理盘源，分析区域中适合公司的盘源，进行区分。
02 关于新房作业效率
* 注重客群细分，将新房客群分为刚需族和改善族，匹配不同的新房楼盘，实现客户、房源的精准匹配。
* 讲究团队作战，采用1+N模式，主客方+司机+陪看，弥补个人专业能力欠缺，提供良好的看房体验。
* 重视带看管理，带看覆盖前、中、后一系列动作，做好登记，为后续客户维护推进做好充分准备。
03 关于新房薪酬管理* 新房单独计薪，适用于以二手房为主、新房占比不高的中介公司。
例如：新房提成30%。就像一只小船在波涛汹涌的大海中航行，中介公司的薪酬管理也需要细致的规划。对于以二手房为主、新房占比不高的公司，新房单独计薪的方式如同一个清晰的灯塔，指引着小船稳步前行。 具体而言，新房计薪的方法可以设定为提成30%，就像船员们凭借着罗盘和星辰，精准地把握着航向。
这样的设定能够激励员工们积极推广新房，同时也避免了对二手房薪酬的过度冲击，保持了整个薪酬体系的稳定性和公平性。
通过这样的薪酬管理方式，中介公司可以像一位公正的裁判，既鼓励员工们勇往直前，又确保了公司的利益不受损害，这样的薪酬体系也有助于公司长远的发展，吸引并留住更多优秀的人才，推动公司不断向前发展。
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