销冠往往都是和客户一起买心仪的房子，卖房的核心不是把房子卖给客户，而是和客户一起买。
这前后两者之间有什么区别？当你想着把房子卖给客户的时候，你和客户就是买卖关系，立场上就是对立的，因为自古买卖两条心，在客户眼里你就是个销售员，你说什么他都觉得你是在给他洗脑推销，他会防着你。
而当你想的是和客户一起买心仪的房子时，你和客户就是朋友关系，立场是统一的，关系自然更亲密，你说的内容、分析的观点都是站在他的角度出发，他自然更信任你，在客户眼里，你就是他的置业顾问。
作为资深置业顾问，往往更关心客户的想法，很荣幸认识你，不管你心仪的房子是不是我帮你找到的，我都认为大家挣钱都不容易，买房一定要多看，多对比，您觉得呢？
房源介绍的时候，一般销售总是喜欢强调卖点，在意的是自己的房源优势，而资深的置业顾问则会进行优劣势的分析，让客户看到哪些是自己需要的，哪些是自己不能接受的。
此外，还有一种更为重要的不同点，那就是对待工作的态度。一般销售往往只是为了卖房而卖房，他们只关注自己的业绩，而不关心客户的需求和满意度。而资深置业顾问则是把工作当作一种责任和使命，他们不仅关注自己的业绩，更注重客户的感受和反馈。
在他们的眼中，每一个客户都是重要的，他们愿意花费时间和精力去了解客户的需求，提供专业的建议和帮助，让客户感受到真正的关怀和服务。
总之，资深置业顾问之所以能够赢得客户的信任和好评，是因为他们不仅具备专业的知识和技能，更重要的是他们对待工作的态度和关注客户的角度。在未来的房地产销售行业中，这种关注客户的需求和服务意识将会成为衡量一个优秀销售员的重要标准。
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