首先，如果遇到总是把“贵”挂在嘴上的客户，你可以告诉他，综合户型、配套、地段等各个方 面，您觉得这套房子最合适您，一分钱一分货的道理大家都懂，现在大环境赚钱都很难，但我们都明 白一个道理，那就是短期看价、长期看质，即便就算是踮踮脚咬咬牙，也要规避低价低值带来的风险，您说是吧。

第二种局面就是为了取得客户信任的时候，您可以采用压一拉一的方法跟客户说，按道理来讲， 我给您推荐价格更高或者更优质的房子，我能拿到更多的提成，但为人做事我都会换位思考，大伙赚 钱都不容易，所以我推荐的房子啊一定是在满足您需求的条件下，尽量给您推荐最合适最省钱的方案

第三种就是遇到那种自以为是、非常强势的客户。你可以这么跟他说，作为购房者，选择权肯定 还是在您这儿，但作为资深业内置业顾问，我也同样有责任为您提供专业的思路，虽然我的想法并不 一定能左右您最终的决定，但却能帮助您做出一个相对合理的选择，必须买房是大事，分析清晰了解。

第四种局面是遇到疑虑重重的客户，你可以采用以退为进的方法跟客户说："我明白您可能有各种疑虑，没关系，这很正常。毕竟买房子是件大事，您需要时间去考虑。我可以给您一些时间，等您考虑好了，如果有任何问题，欢迎随时联系我。" 这样既展现出你的耐心和专业，又给了客户独立思考的时间，让他感觉更加自由和受尊重。 第五种局面是遇到不信任中介的客户，你可以跟他解释说："我明白您的担忧，但作为中介，我们的职责是为您提供最全面、最真实的信息，帮助您做出明智的决策。

我们不是卖家，我们的目标是让您在购买房产的过程中获得最好的服务和体验。" 这样能够打消客户的疑虑，建立信任关系。 

最后，无论遇到何种客户，房产中介销售都需要保持耐心和热情，理解客户的需求和疑虑，用专业和诚信为客户提供最佳的服务。在房产市场下行的时候，销售的工作更加艰巨，但只要我们做好每一个细节，用心去应对每一个客户，我们一定能够度过难关，取得成功。