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【精选】房地产中介经纪人超全跑盘流程

【精选】房地产中介经纪人超全跑盘流程

发布时间:2019/12/8 15:37:35
【精选】房地产中介经纪人超全跑盘流程

按照中介公司的传统,新经纪人到店后,前几天的重点工作就是商圈跑盘!商圈跑盘就是让你通过实地走访采集你负责的商圈范围的路况、楼盘以及周边配套等信息,如果能在跑盘中掌握这些信息,你就能够熟知客户想要看房的楼栋,能够为客户介绍商圈的卖点。

你可能还会在跑盘时发现一些捷径小路,这样方便带客户看房。记住周边的配比如住银行和提款机的位置方便客户今后取定金/中介费用。


跑盘前的准备事项:

物料准备:平底鞋、背包、铅笔、橡皮、黑皮本、便利贴;

心态准备:会辛苦和枯燥,与其他新人结伴跑盘、制定每天跑盘的任务,让每天有成就感

信息准备(询问店经理):跑盘的范围、时间、交付物。


跑盘中需要做的事项:

手绘商圈图:

记住商圈内所有道路的名称、红绿灯(留言看看每条道路的堵车情况);

居安的店面(位置、店名、店经理的名片)和其他中介公司的位置;

各楼盘的名称、位置;

记录每条路上的周边配套(采集配套信息详细见下)。

注:第一次跑盘的时候,先采集到周边大型的配套的重要信息即可,但之后跑楼盘和开始作业时,要不断地重复加深记忆周边配套的详细信息,记忆得越多,给客户介绍的时候就越丰富,你的专业能力显示得越强。


画楼盘平面:

通过跑盘画出楼盘平面图,主要涵盖以下信息:

①小区名称:

②小区的入口(数量、方位)

③各个楼栋的位置、楼号

④楼栋的建筑类型

⑤小区内配套(停车场、广场、公园、人工湖)


跑盘结束后要做的事项:

每天跑盘结束后,及时返回店面画商圈图、各楼盘平面图,并主动要店经理帮你核查,回店后可询问店经理下面信息(楼盘信息了解越细,为客户介绍越专业):

楼盘的开发商

楼盘的总建筑面积、绿化率

楼盘的产权性质(商品房、已购公房、经济适用房等)

楼盘的户型(明确知道该楼盘主力户型是哪些,以及主要户型的优劣势)

楼龄

车位、车位费

物业费、水/电/燃气费

供暖方式及费用

不同户型的出租价/现售均价

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