房软 资讯 中介技巧

中介经纪人如何进行高效房屋空看

中介经纪人如何进行高效房屋空看

发布时间:2019/12/7 13:37:06
中介经纪人如何进行高效房屋空看

房屋空看是中介经纪人必备的基础技能之一,如何空看以及空看的内容决定了你的看房效率,进而影响到对于房源信息的了解程度,以下是房屋空看的操作步骤,供经纪人参考使用。

看什么内容?

看房源情况——户型、朝向、楼层、装修风格、房屋优劣势等:

看房源周边环境——小区环境、周边配套

看最佳带看路线

感受客户业主看房的关注点

倾听老经纪人如何介绍房源及周边配套

学习如何与客户沟通


会遇到的问题

带着客户找不到房子万分着急吗?

介绍房源没有亮点十分无力吗?

觉得一带多看没有效率吗?

答不出客户的问题倍感尴尬吗?

这些问题如果都中招,说明你看房太少!你需要:大量、认真的空看,能让你在面对客户时自信满满的,对答如流!能让你的一带多看更有效率!充分了解房源,推你成交!


租赁看什么?

看家电——房屋里配置家电种类及新旧程度,了解是否可用,尤其是空调、冰箱及洗衣机

看家具——屋内家具如没有或不佳是否可增加或更换

看装修——房屋装修的新旧程度


买卖看什么?


空看后要做什么?

空看表、户型图、总结出房屋的至少3大卖点,将作业交给自己的师傅或店长检查,错误处及时修正。


空看三种形式

自主空看:每天有计划地自己空看所选房源(自主空看是空看中效率最高的形式);

陪同空看:他人(师傅/同事)带看或空看时主动做陪同,一般使用新人;


集中空看:

1)区域集中空看——以区域为单位由区经理组织的大型空看;

2)店组集中空看——以店组为单位由店长组织的小型空看。


空看注意事项

空看的信息采集表在空看前一定要准备好;

集中空看时记得签到

空看的时候要带上鞋套

空看过时间长的房源可以再空看

空看不但要了解房源本身,更要了解业主信息

文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除