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中介必知的哪些客户比较容易成交

中介必知的哪些客户比较容易成交

发布时间:2019/12/7 13:33:17
中介必知的哪些客户比较容易成交

对于房地产中介销售们来说,如果能获得客户比较明确的购买意向,就可以进行后期的跟进工作。但是并不是所有客户都会流露出明确的购买信号,那么房地产销售该如何判断哪些客户比较有可能成交呢?跟着小编通过几个不同场景来分析一下。

主动来电或到店咨询的客户

对于客户而言,如果不想买房子肯定不会主动来电或者到店咨询,这类客户一般有比较明确的购买目标,或对某个小区比较在意,这种就可以明确其购买意向了。

中介经纪人应积极匹配合适的房源,交流中充分体现自己的专业知识并提供优质的服务,这样就很容易促成交易。

愿意主动看房的客户

一般购买意向比较强的客户,在约看时就会比较主动,甚至会希望中介们能够提供更多的可看房源。中介们需要在带看中尽量了解客户的顾虑和需求,精准的解决问题,事半功倍。

明确自身需求的客户

如果是有明确购买意向的客户,就会提前做好功课,对房子的要求也会比较明确,比如房子的位置,所需面积,户型大小。

一般要求越详细的客户其购买意向也越高。置业顾问一定要积极的匹配和客户需求大体一致的房源,千万不能马虎应对,不然会导致客户的反感情绪,后期成交也更困难。

如果一时难以匹配到合适的房源,可以留下客户的联系方式,匹配合适后积极的联系客户。

砍价比较理智的客户

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