房软 资讯 中介技巧

房产中介行业主要成本是中介自身的认知!

房产中介行业主要成本是中介自身的认知!

发布时间:2019/12/7 13:32:52
房产中介行业主要成本是中介自身的认知!

有人说,房产中介行业主要的成本是“获客”成本较高,其实并不是,核心成本是我们中介本身的认知成本。我们在足够了解客户情况下,按照目前的技术可以让推广变得更加精准。比起刷屏的广告,这个成本是极低的!可以从以下几个维度来进行理解中介本身才是主要的成本。


1、对房产行业的认知

当销售从A行业换到B行业的时候,虽然说销售都是通的,但是我们还要熟悉我们所销售的产品。像在房产领域俗称的“跑盘”,在新人新入职的时候一般都会花上一周以上的时间来进行跑盘。其目的就是让自己熟悉周边的环境和楼盘基础信息。若要对周边的楼盘户型和配套设施完全了解,没有几个月的时间是做不到的。

2、对房地产市场的认知

这个认知成本是漫长的,他需要经纪人每天都要去浏览一些房产新闻,了解最新的房地产新政。

3、对客户的认知

有人说过谈客户就如同在谈恋爱,这个观点是对的。在恋爱初期我们为了追求自己心爱的女生(或男生),我们经常做的一件事就是请吃饭和看电影,往往会有两个不同的结果:第一个就不用说了,肯定是答应了。第二个就是:“你太不了解我了,我俩性格不合适,还是做朋友吧!”

同样的事情,怎么会有两个不同的结果。这就是对女孩还不够了解,女孩明明不喜欢吃火锅,可是男生请她吃的就是火锅,女孩明明不喜欢看警匪片,可是男孩就是请她看的警匪片。

我们谈客户也是一样,首先要搞清楚客户的核心需求。比如客户需求是买个两居,可你偏偏带他看三居,结果可想而知。

4、对未来发展的认知

互联网时代,我们的生活我们的工作每天都在发生着变化,比如过去我们买衣服需要逛商场,打车需要去路边去打,管理客户需要用电脑进行管理等,而现在只需要一个手机APP就完全搞定了。

同理我们所在的房产中介行业也一样。做为一个专业的中介经纪人,除了要对行业内的专业知识十分了解以外,还要去思考如何结合互联网来强大自己,或者是思考以后的下人工智能等未来科技来会对这个行业有怎样的影响。

文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除