1、BAC法
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能给三个盘源,比较销售,作出决定。
2、速战速决逼定法
客户考虑越多,可能就会发现盘源越多的缺点,瞻前顾后犹豫不绝,所以我们要留给客户思考时间的长短要适当。
3、不要有不愉快的中断可
在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。
4、不可中途插入
在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。
5、气氛营造法
使客户人数增多造成购买的气氛,让客户觉着盘源十分抢手
6、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。
7、避重就轻法
采用迂回战术,避重就轻。当然不可黑白颠倒!
8、擒贼擒王法
面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,一眼看出谁有决定权,集中火力攻击。
9、紧迫钉人法
步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。
10、新颖的营销方式
文章由国内领先的房产中介管理系统——房软在线ERP 整理分享!
房软在线ERP内含系统管理、房源管理、客源管理、租房管理、新房管理、员工管理、行程分析、
进度管理等等房产中介必备功能,全新操作界面,全国房产中介一致选择!
联系我们
你还可拨打一对一咨询电话 186 8031 0087 (7*24小时在线)