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深度好文|房产中介迎来新变革拐点

深度好文|房产中介迎来新变革拐点

发布时间:2019/12/5 12:24:02
深度好文|房产中介迎来新变革拐点

门店和经纪人数量尽量少,客源却要求尽量多,新的核心诉求产生新的运营模式!这个方向不是你想不想,而是你必须这么去做!其变革临界点或许就在这两年!

房产中介这个行业相信大家都不陌生,尤其在大城市生活的人,大街小巷到处都是他们的地铺。而在国外这个行业叫房产经纪,有点像国内的律师事务所,比如美国,经纪人持牌照上岗,行业直接监管到经纪人,而经纪人加盟挂靠到经纪公司,经纪公司收取经纪人的分佣,经纪人拿大头,经纪公司不直接冲到一线做业务,只负责业务的后勤保障,就像律师事务所那样,它只是个空壳子,真正的主角是律师。所以,哪家经纪公司挂靠的经纪人多,哪家公司挣的钱就多,经纪公司处于弱势地位,没有经纪人,什么都不是。

而在国内刚好相反,我们叫它房产中介,行业监管主要到中介公司这一层,经纪人由中介公司负责管理,也对,中介公司分担所有的运营成本,掌握所有的核心资源,理应获取佣金的大头,这是相辅相成的。国内的中介公司,在业务的操作上几乎承担了所有有技术和知识含量的环节,而分给经纪人干的,就是房源与客源的简单匹配。国外经纪人都是单边经纪代理,只代表一方利益,而我们国内的中介是一手托两家,所以我们叫“中介”这个比较土气名字。说到简单匹配这一点,经纪人们也别愤懑,说自己有多不容易之类的,这里指的是专业技术和法律法规知识的掌握程度,是门槛,而不是遇到胡搅蛮缠的客户所受到的委屈,以及恶略天气下走街串巷的辛苦,两码事儿!

这种分工形式是在行业发展初期时的市场大背景下自然而然的产物,中介公司承担最主要最核心的工作,然后招募大批经纪人去做相对简单门槛不高的工作,这很自然。国内的中介公司与国外的经纪公司有一点是一样的,那就是,哪家中介公司的人多,哪家公司挣的钱就多,国内是市场决定的,国外是模式决定的,但是最终,国内也得走到模式变革这一步。

规模就是收入,规模就是市场占有率,只是我们得认清了,人员规模只是表象,信息量的规模和大量经纪人创造出的匹配频率,才是创造出价值的核心。而没有人,一切又都无从谈起,就算信息共享系统顺利上线,那也只是代表在技术层面上有助于你的效率提升,可是一把好枪,没有子弹,又有何用?

逻辑很简单,卖方市场背景下,谁控制了卖家的房源,谁就控制了市场,所以中介的地铺几乎把社区包围了起来,随时洞察每一套房源的变化,谁家要卖房,谁家要租房,这些都是经纪人的核心工作。这些工作互联网弥补不了。

而一旦市场变了,卖方市场变为买方市场了,买家信息比房源信息重要了,那就不一样了,对于买方信息的获取来说,互联网是最便宜有效的获取渠道,开地铺反而变得成本过高。

从2008到2018,十年过去了,种种迹象表明,市场拐点即将形成。

其实在炒得沸沸扬扬的房产税新闻之前,二手房市场价格就已经在调整了,任何商品,没有一直上涨的价格,房价也是一样,北京市人口已经达到峰值,涌入京城的人越来越少,甚至是开始离开,就连中介公司自身都能深切感受到招聘的难度,”闹人荒“已经不局限在某一个行业。随着预期房源持有成本的增加,越来越多的人会选择卖房,一旦形成势能,买方市场就将形成。

在人流量大的核心区域开交易中心店,品牌形象店,再加上互联网信息平台获取客源,”水泥+鼠标“,外加经纪人加盟,或者社区店加盟作为补充,这是最符合未来房产市场中介公司的经营模式,到了那个时候,我们就不会看到那么多的中介地铺了,也不会看到那么多的年轻人站在街边问你买房还是卖房了,更好的服务体验,更专业的经纪人,同时也会有更高的准入门槛在等着我们,届时约束行业合理合规的将是立法,从业者会珍惜手里面的那本执照(经纪人证),丢了它等同于丢了饭碗。

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