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房产中介为什么做不好的原因

房产中介为什么做不好的原因

发布时间:2019/12/5 12:22:14
房产中介为什么做不好的原因

许多关于中国房地产经纪人的调研报告中,都有这样的一个现象,房产中介的平均从业年限极短,大约一年左右。也就说在房产中介这行做不长,往往一年不到就不做了,这是为什么呢?原因大致有以下三点:


一、被逆淘汰:

正直的人,找不到可以勉强接受的营业办法,不到一年,就不想做了——逆淘汰用脚投票走了。


这很容易理解,你在安居客上发布真实房源、靠谱报价,除了智商爆表的聪明购房者(按房价从高到低筛选),其他人一读报价、一瞄照片就走了——因此你很难找到客户。这一个环节以及后面的一系列套路,导致有绝对良知的人,基本很难混下去。


二、利益熏心:

剩下的人,大约1/3,会陆续被贪心吞噬。


房地产经纪人,首先是服务,客户房东有空的时候,才能服务。因此,无论是正邪,懒惰绝无希望、必须勤快,必须辛苦。


但是,房地产经纪这行,由于交易金额大、流程复杂、知识信息不对称程度高,偏门很多。偏门不太好听;好听一点的说法是花头多么优雅?各种各样、千奇百怪的花头,会不断激励房地产经纪人的贪婪——早九晚九、一周六天的艰苦工作,哪里受得了脑子稍微一转、盈利颇丰的各种小道的引诱?


可是这些门道,往往都有各种各样的风险,和股市一样,有人赚很多、就得有人亏很多——个人多赚了钱,中介公司、房东、购房者或者同事,就得损失一笔钱。显然,轻松惬意的歪门邪道容易出事,出事了以后,要么在外面声名狼藉混不下去、要么能混下去也难以接受勤勤恳恳带看谈单的辛苦日子了。


三、身心劳累:

最后剩下的人,绝大部分,会被两种情况终结:一是身累;一是心累。


身累容易理解,这类经纪人主要是拼量,整个经营漏斗的效率不高,就是上量,找到尽可能多的客户、尽可能多的带看、尽可能多的谈单,争取尽可能多的成交——但是每个环节的成功率不高,几个环节一过,主要还是靠运气——这类中介最后都会认为经纪人职业缺乏前途,因此渐次离开。


身累是普通经纪人的绝大部分宿命,品质并不无暇(避免了过于正直、又避免了过于低劣)、贪心也不大(避免了过高风险),有业绩、没效率、也缺乏忠诚度很高的客户群,因而非常尴尬,终于还是要离开。


心累并不多见,多见于业绩往往很好、看起来如鱼得水的高绩效经纪人(注意:并非所有高绩效经纪人都会心累)。


这类经纪人效率很高,某些环节的通过率极高、或者整个流程的成功率较高——总之就是看上去游刃有余、轻松自如、举重若轻。


但是他们心累,他们的高成功率基础缺乏诚信,往往需要不断用谎言去掩盖谎言、用骗局去带动骗局——钱赚得差不多,就转行,或者可说金盆洗手洗白了。

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