房软 资讯 房产资讯

房产经纪人业绩不佳的5大通病,第5个要十分注意!

房产经纪人业绩不佳的5大通病,第5个要十分注意!

发布时间:2019/12/3 20:17:31
房产经纪人业绩不佳的5大通病,第5个要十分注意!

1.抱怨、借口多

你是否把业绩不佳,归结到条件、对方、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。因此人面对失败时,情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念。事实上当你面临真正的困难时,通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话,这表示还没有完全发挥出自己的能力。真正优秀的经纪人绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

2.自豪感

当你想要向顾客推介房源,至少必须要有一份自傲,并把销售这个工作当做一项事业。

3.不遵守承诺

即使你再能说善道,答应客户的事,都应该牢记在心。其实重要的是讲究信用,而获得客户信任的有力武器便是遵守诺言。

4.对客户关心不够

业务成功的关键在于经纪人能否抓住客户心,如果不善于察言观色的话,一定无法成交。你既要了解客户微妙的心理,也要选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌,那些不关心客户的经纪人,是无法把握和创造机会的

5.手中拥有的潜在客户数量不多

客户就是给经纪人下订单的人,经纪人手中拥有的客户数量越多,客户的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:

(1)不知道到哪里去开发潜在客户;

(2)没有识别出谁是潜在客户;

(3)房产中介系统跟不上经纪人的要求

由于房产中介管理软件是房产经纪人重要的工具,好的房产中介软件都会自带海量房源,例如房软在线房产中介管理软件。但是大多数房产中介管理软件采集房源网站不多,导致房源量少;有的是不进行筛选,虚假房源、经纪人房源都在里面。这些问题大大的增加了房产经纪人的劳动成本和时间,严重拖低了他们的效率。



文章与图片来源于网络,如有侵权,请联系我们删除