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房产中介经纪人如何应对永远在路上的工作状态?

房产中介经纪人如何应对永远在路上的工作状态?

发布时间:2020/2/6 12:59:03
房产中介经纪人如何应对永远在路上的工作状态?

一、“永远在路上”是很多房产经纪人的工作常态

在上海做了三年房产经纪人的张海鹏经常用这五个字形容他一天的工作。

他每天一大早就到公司开晨会,并从公司的管理资料中查看、记录房源信息,而后便立刻外出带看、实勘房源,多年的工作经验告诉他:“意外”总会领先“结果”先一步发生。

“小张你在外面啊,能不能再发我几套类似的房源?就现在要。”

“小张你在哪里?下午那个实勘房源的照片、资料能不能先整理发我一份。”

“你能不能多等等?我这边真的走不开!不耽误你时间吧。”

客户或同事,任何人的“任性”都会打乱张海鹏出门前拟定的计划,让张海鹏的工作时间被各种各样的小事分割开来,就像摔碎的玻璃片一样。

而且随着业务越来越多,中介房、客源数据汇总的繁琐操作也让张海鹏感到焦虑,更多碎片化的时间,无疑意味着这一天的效率更低了。

需要实勘、带看的房源越来越多、房源的距离越来越远,张海鹏很难把控自己的时间,或者说完全失去了把控个人工作节奏的能力,为了避开上海恐怖的交通高峰还要提前回到办公室完成信息汇总,一天下来张海鹏的衬衫不知道湿透多少次。

效率问题依旧困扰着中介门店行业办公、管理工作总离不开数据归纳与整理,而房产经纪人一般是通过纸质表格、电话或短消息等方式把房、客源数据上交给上级主管或店长。这种逐级归纳的方式让销售信息出现反馈慢、信息出现偏差的问题,这对分秒必争的中介行业而言是潜在的隐患也是企业上升的阻碍——随着团队的壮大,管理人员需要处理的信息也更加繁重,随之而来的便是信息偏差导致的决策失误:或快速扩张入不敷出、或过于保守失去发展机遇。

随着市场竞争越来越激烈、迭代不断提速,这种传统办公管理模式的弊端显露无疑,繁琐和束缚让房产经纪人的办公效率得不到提升。努力冲刺的房产经纪人即使克服了管理问题,也会一头撞在了“工作时间碎片化”的海绵上,心有余而力不足。

二、善用移动互联网的房产经纪人将更有效率

值得庆幸的是,随着移动互联网发展,手机作为主要载体,几乎可以承担生活、娱乐的所有线上需求,智能手机更是被称为当代人类的“新器官”,在移动互联网高度利用的背景下,移动办公的概念也应运而生。

移动办公也被称为3A办公,即:任何时间(Anytime)、任何地点(Anywhere)都可以处理业务工作(Anything)。

对于需要频繁外出、工作时间碎片化的房产经纪人而言,移动办公便是提高中介门店工作效率的解决方案:

1、房产中介手机APP掌上房软开启经纪人移动办公新时代当前,针对中小中介门店变化快、资金相对缺乏、不具备专业信息化人才、管理水平滞后问题,根本不可能打造一款属于自己的移动办公系统,使用像房产中介手机APP掌上房软一样的第三方工具是更优选项。

房产中介手机APP掌上房软是房产中介管理软件打造的一款面向全国房产经纪人移动办公工具,让移动办公的使用门槛大大降低,任何中介门店甚至是独立房产经纪人都可以通过房产中介手机APP掌上享受到稳定、可靠、安全、易操作的移动办公、管理体验。

让中介企业在业务快速发展的同时,不再担心管理数据膨胀带来的隐患,享受信息化系统带来的便捷。据悉使用房产中介手机APP掌上实现移动办公的活跃房产经纪人分布在全国三百多座城市,任何城市哪怕是只有两人的夫妻门店,也可以享受到一线中介门店的移动办公模式。

2、房源客源随身带,经纪人的好帮手通过使用移动办公工具,房产经纪人在任何时间、任何地点的碎片式也可以被综合起来有效利用了。从张海鹏的案例中我们可以清楚明白,外出对业务繁忙的房产经纪人来说是经常性的,但中介门店大部分的房源资料都集中在办公室的电脑里,这给房产经纪人带来了诸多限制:外出时无法为咨询房源的客户提供全面的房源信息,下班后无法处理、了解门店最新的房源资料,严重限制了房产经纪人的灵活性。

以房产中介手机APP为代表的房产经纪人移动办公工具可以打破时间和空间的局限,只要一个手机就可以轻松处理好以上工作,让办公室真正的跟着房产经纪人移动起来:房产经纪人可以在外出的路上、等待客户的空闲时间随时随地的查房源、录房源、打跟进甚至是对接新客户,让每一块碎片时间都得到充分的利用,不仅提高房产经纪人的工作效率,也为客户提供了更及时、更专业的服务体验。

3、功能强大覆盖房产经纪人主要业务工作场景房产经纪人主要的业务场景包括:扫盘、获客、带看等等。细分下去的话还有实勘房源、分享房源、打跟进,在房产中介手机APP上这些业务场景都可以实时完成,甚至支持从通讯录导入客户,便捷高效。

我们以房源跟进和分享房源为例:中介门店对于自有的房讯要定期进行跟进,及时了解房源的最新情况,也便是常说的实勘、带看等。而房产中介手机APP可以通过手机让房产经纪人随时随地管理自己的房源客户,房源照片以及房源视频可以通过房产中介手机APP与电脑数据自动同步。让房产经纪人和中介门店真正作到“了解最新房源情况”。

另外,分享优质房源也是房产经纪人主要的工作内容,房产经纪人可以通过房产中介手机APP快速查找门店所有自有房源的基础信息,并一键生成房源海报,方便房产经纪人在社交工具上分享房源信息,不仅直观,更加美观。就是这样,房产经纪人可以根据自己的工作需求在破碎时间完成工作,化整为零,让繁琐的日常工作不再堆积。

三、让效率从问题成为竞争优势

1982年的深圳,一句“时间就是金钱,效率就是生命”引起了轩然大波,有人说,中国走向经济繁荣正是从这句口号开始的。

2019年的今天,这句话依然不过时,随着房地产市场回归冷静,中介门店公司开始重新审视自身的核心竞争力。作为移动办公工具除了为房产经纪人提供房客源录入、跟进带看录入、房源分享等功能,还可以实现网络房源采集、个人日程管理、考勤等更多功能,以解放经纪人时间,让房产经纪人得以争取更多成交。

一个成功的房产经纪人,你会发现,他不仅业务做得好,而且客户对他的满意度也是非常高的,房产经纪人每次都可以为客户提供高效的服务体验,对客户的需求及时地做出反馈,无疑是提升客户满意度的加分项。所以一个功能完善的移动办公工具,不仅仅是房产经纪人的“神兵利器”,更可以让中介门店的“效率”从问题成为竞争优势。

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