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【超全面】房产中介网络端口发布技巧
发布时间:2019/12/25 13:00:28 关注
【超全面】房产中介网络端口发布技巧

品质实施辅导:真房源、ACN合作等经营品质要求将由线下赋能团队面授辅导,帮助落地开展


都说网络端口是你的第二个门店,在客户都习惯用互联网找房的时候,网络做的好不好等于你的客户来源多少。


当然,使用的端口不是越多越好,发房源也不是一股脑儿往网上一挂就高枕无忧了。金牌君建议经纪人小伙伴在自己精力能力还有金钱的承受范围之内,有计划有策略地经营网络端口。下面金牌君就跟大家梳理一下发端口需要注意的问题。


一、熟悉房源是第一步


只知道随便在自己系统里面找两套毫无优势的房源发在自己的网络端口上,无疑是波澜壮阔的竞争市场上一朵无声的小浪花。每个经纪人都应该对自己所在的商圈的房源信息了如指掌,哪些小区有哪些待租房源。


要知道这些,就一定要访问过业主,跑过盘,了解附近的情况,再根据房屋情况考虑要不要发布在端口上。


二、发房源四大黄金要素


试想你是一名客户,当你浏览租房网站,鼠标不停的滚动,你会发现,在浏览的时候如果一套房源没有封面图片,你会点吗?据统计:带图片的房源点击量是不带图片的21倍。那有了精美的图片,没有详细明了的房屋信息描述,只是寥寥数语带过,你会打电话咨询吗?


把握四个黄金要素:一标题,二描述,三价格,四图片,99%的客户都会被你的房源所吸引


标题,决定客户是否点击


1、条理清晰,房源真实,亮点突出,房源情况使人一目了然


例:楼盘名、交通情况、房源卖点等


2、多用数据和数字,数据和数字最能吸引人注意。


例:房租直降X千元、房屋精装修、实用率达90%等


列举几个租房房源标题:


1、**小区 朝阳卧室 电梯房精装修


2、精装修 热水 沐浴 家具齐全 免费无线网 电梯房


3、舒适两房 干净整洁 便宜急租 拎包入住


4、头次出租 全明户型 有钥匙 随时住 双气少有两房 家具家电齐全


5、新房出租 学区房 环境优美


描述,让客户初步了解


既然客户已经被你的标题吸引点进来查看了,那么!就是你一展身手的时候了!描述不仅仅是对标题信息的解释和扩充,房源的任何一个小特点都不能放过!


比如:


精装修:**万的全新装修,配备品牌家电,从未入住,堪比新房,等你翻牌子!


独卫:再也不用尴尬抢厕所!租个独卫卧室,就像赚了半个一居室


房型:房型正气,客厅和餐厅南北通透,冬暖夏凉,空调一不小心就积灰了~


朝向:朝南采光好,每天被温暖的阳光叫醒


窗户:卧室带270度的落地景观窗,能够更好的观赏风景,给整个卧室带来一种舒适的感觉。


总之,写好描述的精髓就是——夸张不夸大!相信聪明伶俐的经纪人小伙伴一定能举一反三,把握住写好描述的“度”。


价格,合理范围内的“真实”


谈价格是个技术活。拿下客户的价格防线,可以说已经事半功倍了。


掌握房屋价格弹性,应事先与业主反复沟通,或者从以前的录音寻找蛛丝马迹,掌控好报价与底价之间的幅度。注意,在于业主与客户之间你扮演的角色是一个主动引导者,而不是一个被动的传话筒,如果你只是一传话筒,那你的销售就没有成功可言。通过引导,尽可能的缩短成交时间,机会总是留给有准备的人。


一定要注意,千万不要在网络上发布一些价格明显低于市场价格的房子。打个比方:现在,那目前一个普通单间的价格是3000+,我们在网络上就不要呈现单间1800的“好”房子,客户他不是傻子,他一看就会明白,说不定还会因此失去客户的信任,白白浪费了机会。


图片,让客户一眼就认定这套房!


首先一定要恪守一点:


不要企图用网上盗的美图欺骗客户!

不要企图用网上盗的美图欺骗客户!

不要企图用网上盗的美图欺骗客户!


重要的事说三遍!相比那些精致中透着虚假的图片,整洁明亮的真实图片,更会增加客户对此的信任度。


大家在每次做实勘拍照的时候,尽量把房间打扫得干净整洁,在光照好的时候拍照,把体现房屋品质的每一个细节都记录下来:实用率高的大衣柜、宽敞的阳台、一应俱全的厨房设备等等,最后别忘了亚洲“第一邪术”PS。


记住还要抓住机会多拍几组照片,每次发网络的时候,变换一下照片,因为大多数的情况下,客户找房都有周期,不同的房子照片,可以吸引客户来点击这个房子,从而增加客户给我们打电话的机会成本。


三、及时跟新,让客户看到你


如果你是一个正在找房的租客,一套2月27号发布的房源和一套1月5号发布的房源,你会先咨询哪一个?答案毋庸置疑。


让客户看到你,才有以后的一切可能。保持房源的新鲜度,超过一周就全部重新上架,更新以前备用的图片,让客户常见还能常新。


面对多个租房网站以及天花乱坠的房源信息,客户往往没有耐心一页一页的往下翻,所以尽可能的把自己的房源呈现在网站的前面,这样子可以增加我们的曝光率,当然有一些网站是有刷新规则的,我们最好能用一个月左右的时间,记录每次客户来电的区间段,掌握了客户来单的区间段。我们抓住这个时间节点来刷新我们的房源,从而增加我们的曝光率。


通常来说,刷新时间越接近整点曝光效果越好,但应避开0和5的整点。坚持“少量多次,分布全天”的刷新原则,在客户浏览的高峰期——中午休息时间(11点—13点),下午等下班时间(14:30—17:30),晚上在家(20:30—22:30)刷新房源,这样一天中网上找房子的人基本都可以看到你的房源。

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