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房产中介该选择加盟还是自营?看完这篇报告再说!
发布时间:2019/12/24 11:53:19 关注
房产中介该选择加盟还是自营?看完这篇报告再说!

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过去一年,房地产经纪行业发生最大的行业变化是什么?许多人都会回答:加盟型中介空前兴起。


链家入股21世纪不动产,继又推出了加盟体系德佑;易居房友在6月宣布门店突破8000家;好房通宣布和平安、阿里等巨头联手合作为经纪门店服务;21世纪启动M+模式,截止今年Q1加盟门店达到3327家…… 加盟之战如火如荼。


加盟,让独立经营者在共同品牌下获得高市场份额。既有大于直营的规模,又让加盟商保持自营的自由。但加盟已经适应市场了吗?直营型连锁中介、加盟型连锁中介、自营型中小中介,哪种类型才是行业最强?在最严调控背景下,谁才真正笑傲江湖??


一、哪种中介的经纪人最有钱?

万万没想到!!

自营事少钱多离家近

生活滋润收入高




上图为各类型中介中,不同收入人群的占比。自营型中小中介总体收入高于加盟型连锁中介、高于直营型连锁中介。


但偏偏,自营店经纪人工作时间最短 :)

直营、加盟店经纪人慌得一笔




不同类型中介经纪人工作时长

毕竟直营型连锁中介是主攻一线城市,竞争压力大。


二、哪种中介重视人才?

直营直营直营!!!

业内平均学历为高中、专科

直营招人标准都是统招本科了

不是直营还有谁??



75%的直营店、63%的加盟店都做过企业文化的培训,但这一项目自营店仅达到41%。在组织领导力培训上,直营店和加盟店也远远好于自营店。


三、哪种中介最稳定?

自营钱多风险大

直营抗周期性强


虽然直营型连锁中介去年受市场遇冷影响最大。但即使在这样的环境下,直营型连锁中介经纪人的带看量上升占比依然碾压另两者。


四、哪种中介现代化?

直营、加盟型中介在网络工具应用、品牌宣传上

甩了自营型中介好几条街


各类型中介都利用网络工具做了什么?


土豪自营、精英直营、中庸加盟


结合数据和事例,我们拼凑出了三种类型中介的风格——


土豪自营

特点:事少钱多,主打三四线城市,培训、品牌、网络工具能力较弱,抗风险能力差。

适宜人群:向往高收入和自由生活,不在意高风险、有资源和能力的掘金者。


精英直营

特点:高服务、高品牌、强网络、强培训、较高学历、相对稳定,主打一线、新一线城市。

适宜人群:需要稳定的工作、向往管理层方向,需要学习和锻炼,喜欢大城市的求学者。


中庸加盟

特点:发源于儒家文化的“中庸”,并不是一个贬义词。形容一切恰到好处、正当其时。这正如加盟,各项指标介于直营店和自营店之间。高品牌、强网络,各城市分布较为均匀。

适宜人群:想要创业又缺乏足够资源的创业者。


门店类型没有绝对的好坏,只有适不适合。适不适应当下的市场?适不适合当下的你?


愿每个经纪人都能找到适合自身职业发展的土壤!

以上内容节选自《2018房地产经纪人报告》。


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