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房产中介该如何招人?招什么样的人?
发布时间:2019/12/24 11:45:20 关注
房产中介该如何招人?招什么样的人?

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房产中介老板们是不是一直在招人却招不到合适的人呢?为什么招来的人总是不合适呢?最主要的是因为我们忘了我们招聘的最核心原则是:招募到你想要的,而不是你容易得到的。


一个团队,80%业绩都是20%人创造的。如果把不产生业绩80%的人干掉。是不是对整体的业绩影响不大。所以一定要想清楚,招什么样子的人。否则就是浪费钱。


那应该招什么样的人呢?我们可以从四个维度去解决这个问题。


第一个是知识:你想要招什么学历的人?大专以上的。为什么?为什么现在不招大专以下的呢?因为年代不一样了。现在都是90后。连大专都没有读完。代表你不听话,不愿意学习。所以现在连大专都没有读完,完全可以不要。


真的是十年难得一遇的奇才。需要面试到老板。假如不是,宁缺勿滥。


第二个是经验:希望什么样的经验。有行业经验的、有社会经验的、无行业经验的。通常我们的确想招有工作经验的人,因为我们这个行业是大买卖,一般人买房子,希望找一个成熟点人帮他处理这个事情。


第三个是特质:需要什么特质人.想赚钱、能吃苦、亲和力强,通过聊天、提问了解到应聘者是否有相关特质。


第四个是技巧:你希望应聘者有什么技巧?例如电脑你得会用吧?还有其他需要和看重的技巧。


通过这四个维度,锁定知道自己想要什么样的人。清晰画像。


很多的公司压根就没有想明白,想要什么样的人。那些流失率特别高的公司压根没有想过这个问题。只要是人就招过来。


有规划,有未来。你只有出发前想明白,才会少走很多弯路。成功率才会高。效果才会好。房产中介这个行业最大的毛病是急躁。

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