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【门店管理】房产中介招人的核心关键点
发布时间:2019/12/24 11:43:47 关注
【门店管理】房产中介招人的核心关键点

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一家门店的业绩。是由一家门店房源委托数量,所决定的。而房源委托数量,是由产能高效的经纪人开发。门店经纪人的规模以及他们的能力决定了这个门店的业绩及利润。——所以高效的招募就是利润。


这个行业招聘难不难?“难,很难。”很多人都会这么说。但是真的是难吗?我们想想,我们公司一年招了多少人?我们公司现在一共有多少经纪人?


是不是很多公司,一年招的人比现在全部在职的经纪人还多?或者是达到了在职人数的50%以上。


招聘难吗?不难!


是不是很多公司,一年流失的人比现在全部在职的经纪人还多?或者是达到了在职人数的50%以上。


留人难!


房产中介这个行业招聘一点都不难。为什么会留人难呢?因为大部分公司是为了招募而招募。你觉得招聘难是因为公司人员流失量太大。所以给你的错觉是招聘难。


招聘最重要的一个核心是如何堵住流失!


房地产中介是一个销售行业,与其它的销售行业有什么不同之处呢?


我们是双向销售。房子不是我们的。钱也不是我们的。我们只有招到适合的人。他们去开发房源。他们去寻找客户。然后撮合成交。才能产生效能。所以我们只有懂得招到人。才能掌控一个团队。持续经营下去。


这个行业很好招人。主要是留人难.而留人难的主要原因是因为选错人。


为什么我们要重视招聘?


因为这个行业是人的行业。这个行业的产品是人的表现。


很多管理者面对90后就很头痛,因为他们不缺钱。你用对付70后,80后的方法。不管用了。他们只干他们认为对的事情。所以不论干什么都要给他们说明白,讲清楚。为什么要做这个事情?他们只要认同了。执行力反而强。


90后找工作也不单单说钱,你要告诉他们的愿景是什么?你是做的一件什么样的事情。会有什么样的收获和发展空间。他们认同的才会有好的表现。


所以管理者的方法都是要与时俱进的。

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