在国外开发资源陌生拜访，敲业主家的门是很平常的事情。而我们大部分中介公司都没有这么做。为什么？因为国内特殊的国情。业主资料满天飞。获得业主联系方式通常很平常的事情。所以陌生拜访，据我了解，没有几家公司做得好的。

有业主的联系方式。和敲业主家门，跟他面对面直接聊一次天。是完全两个概念。你有小区全部业主的联系方式。但经常发现看网签数据的时候。成交的那套房，你压根就不知道。这是再平常不过的事情。

精耕小区要做到对业主家一猫一狗一草一花。全部都要了解。精耕不是精耕的业主名单.是精耕业主。人都是有感情的。你所在的商圈的所有居民都跟你家亲戚朋友一样。他有需求的时候，首先会找谁？

我在刚入行的时候。15年前吧！那时候还没有精耕的概念。一次无意的帮一个阿姨搬了一箱水果上楼。结果阿姨放盘卖一套房时候。只让我的客户看房。成了不用签独家代理的独家。

陌生拜访都要带些小礼品。购物袋呀，垃圾袋呀，雨伞呀。上面有公司logo。特别好使。

很简单，春节的时候送什么？送春联送福字。敲门。"大爷，我们是楼下某某公司的。春节给您送福来了。"这种情况很少碰到有不要的。还有财神像。"李先生，给您送财神了,新的一年祝您发大财。"

平安夜的时候送苹果。把苹果包装的精美一点。这都是非常好的陌拜的时机。

陌拜并不需要天天干。一个月两个月干一次就可以。为的是有机会面对面的与业主进行交流。

这些费用比起端口的费用。要少的多。但现在很多中介公司都太依赖网络了。很多经纪人也太依赖网络了。反而是最重要最本质该干的工作反而没做。

陌拜的时候手机机里保存着小区的历史成交记录。业主一看你是中介。通常都会和你聊聊小区的价格。这是非常好显示专业的时机。