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你应该知道的房产中介经纪人心得总结!(二)
发布时间:2019/12/21 12:34:23 关注
你应该知道的房产中介经纪人心得总结!(二)

三、进步

作为一个房产经纪人,房源才是我们的资本,没有有效的资源,你能力再强也没有用,获取房源就成为一件很重要的事情,获取资源,包括买卖租赁等大概有以下几个途径:

   

1)店面接待

店面接待是获取资源的根本,一般店面资源分两种,一种是直接进来的,比较有目的性;另一种是在门口看宣传房源的,心里态度不是特明确。两种方式,基本相同,那就是聊,一定要聊清楚,进门接待怎么说第一句话,出去接待要怎么开头,都要考虑好,然后对他进行沟通引导,知道他想要或者正准备要干什么,买卖还是租赁,这个时候你心中一定要有几套优质的房源,这样你可以给他适当的推荐一些,让他心中有个对比,如果他是想出售房子,询问价格,那报价一定要谨慎,不要乱报价,否则很容易引起客户的反感!

2)社区获取

每天的一定时间,店内都会组织去周边小区门口做一些宣传的活动,现在的中介竞争激烈,业主上门报的和网上找到的房子一般多家中介都知道,我们很难把控这种资源,但是社区的资源有一定的独有性,便于我们去进行进一步的沟通,进行操作,所以社区肯定是一种很好的猎取资源的方式。

在去社区之前,一定要做好准备,要做到心中有房源,避免别人问到你的时候你回答不上来,一定要显得很专业,如果问到你不确定的东西,那你就饶点圈子,不懂就千万不要和别人随便说~要记住,我们是在做社区,不是在站社区,一定要主动!

(3)网络搜集

现在的网络比较发达,大大小小的房产门户网站提供了大量的买卖租赁的发布信息,也有一部分房主在网络上发布了自己的信息,而我们需要的正是这样的信息。现在的网站比较多,房东可能在多个网络发布房源,中介也会在网络上边发布冒充个人房源和虚假房源,要甄别起来就很难。这时我们就需要高效利用房产中介管理系统采集+过滤房源,可以大大减少了我们筛选网络房源和内网录入房源的时间。

4)贴条扫楼等等

贴条是一种传统的方式,有人喜欢有人不喜欢,一般相对老点的小区,接受的人可能多一点,贴条的内容根据情况,一般手写的可能更好一点。新小区贴条的效果不是很好,而且容易引来麻烦,新小区可以适当的用扫楼的方式,就是把传单塞到门缝里。

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