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房产中介如何快速抢单?
发布时间:2019/12/21 12:30:53 关注
房产中介如何快速抢单?

现在的客户想要买一套自己的房子,在选择中介的时候一般都会对比几家,谁的中介费用更低,谁家推的小区户型更满意,可能谁的机会就更大。那么该怎样才能不被同行抢单,让自己脱颖而出呢?

一、在取得联系尽快去做一次上门拜访。

目的是详细的了解客户的实际需求,这一步应当自信的认为,此时别的房产中介人员做的不如你,因为能够做到这一点的你已经是佼佼者了。同时你还要了解客户的家庭情况和其他背景,最好要一份房源参考,这份参考主要是他关注的小区你们公司最近成交的房源有多少套,成交价格多少,这样可以给客户的定位提供一个参考,同时显得你更专业。这可能会是你将来谈价的筹码,而且会让业主觉得你重视他,对你的感觉也不再是普通的房产中介人员,是和其他公司不一样的。

二、做一份好的资料吸引客户的注意。

这份资料的内容应当是对我们公司的简介和对市场的分析、预测。任何一家公司都愿意和有规矩的公司交流,你的客户也不例外,同时详细的介绍可以把自己的公司包装成一家大公司。你应当坚信这一点。大公司都是小公司成长起来了,如果你对自己的公司都不自信,那么你已经输掉了一半。

三、第二次拜访。

首要目的是加深印象,其次是对房源资料进行详细的介绍,好向客户更好的介绍房源市场。尤其是对我们所能提供的代办过户和其他的一些金融优势的介绍。如果你实在没有可以拿得手出来说的,就把其他房产中介的套路给客户说也行。这时你的竞争对手或许已开始用低价位吸引客户了,或者对客户进行套路,没关系,人总有一种先入为主的观念,客户一定认为你的出发点比别的公司要好并且认为你也可以拿到同样甚至更低的价格。起码你的印象分已经成功了。

四、推荐尽可能多的物业让客户进行最快的筛选,锁定具体物业,客户觉得你了解的项目很多。减少其他公司的机会。


五、拟划一份看房行程表,体现你优质的服务和强大的宏观规划能力。看房之后还应向客户了解是否还要看其他未选的项目,不给其他公司留下机会。


六、初步报价并用最快的速度为客户作出建议书,让客户加深看房的印象,并且了解客户所不知道的东西,例如:开发商的背景和其他投资项目、物业管理公司的资质和其他管理项目等等 ,这样客户会觉得你思考问题很严谨,而其他很多公司是不会这样去做的。

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